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Administración y Sistemas

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ITBA- logo AESI + bajada-01

Los graduados en Administración y Sistemas cuentan con conocimientos actualizados y valores sólidos, un perfil emprendedor y gran capacidad de autogestión. Integran los conocimientos y la creatividad necesaria para responder a los desafíos del mundo actual de los negocios.

Su formación les permite desarrollar las competencias necesarias para dirigir empresas y desarrollar nuevos negocios en un contexto cambiante y competitivo, con foco en la tecnología de la información.

administracion_sistemas_juan_vidaguren
Ing. Juan Vidaguren
Director de la carrera
feria_de_emprendedores
actividades_graduados
observatorio_de_tendendicas
emprende-lidera-AESI-2

Plan de estudios

Ciclo Básico

1°

AÑO

Código: 93.21

Creditos: 6

Contenidos
La función lineal y sus aplicaciones en Economía
La función lineal y sus aplicaciones en Economía. El interés simple. Valor actual a interés simple. La función exponencial y el interés compuesto. Valor actual a interés compuesto
Ecuaciones lineales
Ecuaciones lineales. Sistemas de ecuaciones lineales (SEL). Resolución.
Determinantes
Propiedades de los determinantes. Aplicación a la resolución de SEL: regla de Cramer.
Matrices
Álgebra de matrices. Propiedades de las matrices. Representación matricial y resolución de un SEL, de n ecuaciones con n incógnitas y de m ecuaciones con n incógnitas. Forma canónica. La matriz inversa y su aplicación a la resolución de un SEL.
Aplicaciones de las matrices
Modelos de Leontief, criptografía, método de cuadrados mínimos y diferentes modelos de leyes de regresión.
Inecuaciones lineales
Sistemas de inecuaciones lineales. Polígonos convexos.
Programación lineal
Enfoque geométrico de la programación Lineal. Método Simplex. Operación pivote. Problemas de maximización y de minimización. Restricciones mixtas.
Álgebra combinatoria
Técnicas de conteo. Variaciones y permutaciones, sin y con repetición. Combinaciones. Binomio de Newton. Aplicaciones.
Bibliografía
Titulo: Matemática para administración y economía - Haeussler-Paul. Pearson Educación, México, 2003
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Galibert, Maria Silvia
Cargo: ASO - Grupo/s: A
Alvarez Ponte, Lucia Ines
Cargo: ASI - Grupo/s: A

Código: 81.02

Creditos: 6

Contenidos
Teorías de la Administración.
--Cronología del pensamiento administrativo.- Teoría de la administración Científica: F. Taylor, H. Ford.- Teoría clásica: Henry Farol.-Teoría de la burocracia: M. Weber.-Teoría de las relaciones humanas: los estudios de Hawthorne.-Teoría conductista: Maslow, Herzberg, Teorías X y Y. Aportes de H. Simon y C. Barnard.-Teoría de los sistemas.-Teoría de las contingencias.
Pensamiento Sistémico.
Conceptos.Su lenguaje: eslabones y ciclos. Arquetipos reforzadores y compensadores, y desplazamiento de la carga.Modelos mentales: teoría del iceberg. Indagación y alegato. Múltiples ejemplos.
Procesos de la Administración : Planificación y Organización
PlanificaciónConceptos.Tipos de planificación en función del nivel organizacional: Estratégica, Táctica y Operativa.Componentes: Objetivos, Horizonte de planificación, Período de revision, Nivel de precisión (unidad de tiempo), Consideración de Restricciones, y Coherencia entre objetivos. Organización: Estructura organizacional. Su diseño.Definición y agrupamiento de las actividades de la empresa.Definición de áreas de autoridad y responsabilidad de grupos y personas en la organización.Establecimiento de mecanismos de coordinación entre las diferentes partes de la organización.Departamentalización. Tipos de diferenciación. Amplitud de control.Tensión fundamental: diferenciación vs integración.Centralización vs descentralización.Relación Estrategia vs Estructura.Consecuencias de deficiencias estructurales.Organización Funcional, por Proyecto, Divisional, Matricial, por Clientes, y por Procesos.Criterios de aplicación de cada una de ellas.Organización inter-empresas: Organización modular, y virtual.
Liderazgo y Motivación
Conceptos.Modelos de liderazgo.Líderes y seguidores.Evolución de los modelos de liderazgo en el tiempo.Proceso de comunicación y su rol en el proceso de liderazgo.Liderazgo y su relación con él establecimiento de la Visión y la elaboración de la estrategia.Distintas perspectivas: de la personalidad, del proceso, del prototipo, y situacional.Gestión vs Liderazgo.Motivación:Sus diferencias en los distintos modelos organizacionales: mecanicistas, organicistas, y antropológicos.Evolución de las cualidades valoradas en los líderes.
Control
Conceptos.Evolución del concepto de control.Indicadores clave de desempeño (KPI).Sus niveles: estratégico, táctico, y operativo.Autocontrol.Tablero de comando.Diseño de indicadores de desempeño en relación a la estrategia definida.
La naturaleza económica de las empresas
-Por qué existen las empresas, y qué variables determinan su tamaño.-Economías y Anti-economías de escala - Teorema de Coase - Costos de transacción-Separación de la propiedad y el control - Teoría de la Agencia : Riesgo moral, Información asimétrica, Mecanismos de control.-Nueva Economía Institucional : Mercados y Jerarquías, Contratos imperfectos, y Especificidad de las inversiones.
Estrategia
Misión. Su relación con los valores. Desarrollo del posicionamiento futuro (Visión). Método FODA, y matriz BCG para análisis de posicionamiento actual.Estrategia como método de alcanzar la visión a partir de la posición actual.Tablero de Comando (Balanced Scorecard). Sus diferentes perspectivas: Formación de personal, procesos internos, satisfacción de clientes, y económico-financiera.Uso del Tablero de Comando (Balanced Scorecard) como herramienta para traducir la estrategia en la actividad operativa. Modelos de Negocios: Ejemplos de diferentes industrias. Procesos de negocios. Conceptos. Ejemplos.
Introducción a Sistemas. Conceptos. La empresa como sistema.
Sistemas de Información. Su tipología.Sistemas transaccionales.Sistemas analíticos: Business Intelligence: Data warehousing y On Line Analytical Processing.Toma de Decisiones, y Sistemas de ayuda a la toma de decisiones.Ejemplos con sistemas existentes.Sistemas de Administración de Procesos: Conceptos, Lenguajes y Prácticas en laboratorio.Arquitectura de la Tecnología Informática
Bibliografía
Titulo: Material brindado en clase a partir de textos de : - a partir de textos de : - The economic nature of the firm, de Louis Puterman. - The shamrock organization, de C. Handy - The paradigm shift, de Don Tapscott - The ten capitalistic sins of the American Corporate Economy - La empresa flexible, de Alvin Toffler - Tablero de Comando, de Robert Kaplan - The strategy-focus organization, de Robert Kaplan - Teorías de la Dirección de Empresas, de Ignacio Pérez López - La Quinta Disciplina - La Quinta Disciplina en la Práctica
Autor: n/a - Editorial: n/a - Edición: 2012
Profesores
Stabile, Luis José
Cargo: TIT - Grupo/s: L
Ponte Peruchena, Maria Marta
Cargo: ADJ - Grupo/s: L

Código: 81.07

Creditos: 6

Contenidos
CONCEPTO Y OBJETIVOS
En esta unidad de expondrá la definición de la contabilidad, su transformación a través del tiempo, su objetivo, usuarios, destinatarios, limitaciones, características como así también los elementos que conforman un sistema contable.
ASPECTOS JURIDICOS
Se abordarán los distintos tipos de entes (con y sin fines de lucro) con sus características y la responsabilidad legal de sus integrantes.
COMPROBANTES COMERCIALES
Se desarrollará y analizará la documentación comercial respaldatoria de las operaciones comerciales realizadas por el ente.
EL PROCESO CONTABLE
Se explicará el sistema de partida doble, el concepto de teneduría de libros, sus aspectos legales, las características y contabilización de los distintos rubros que componen el activo, pasivo y patrimonio neto, las operaciones económico-financieras como así también las normas de valuación de cada uno de ellos.
EMISION Y PRESENTACION DE LOS ESTADOS CONTABLES
Se estudiará la normativa vigente para la presentación ante los organismos de contralor de los estados contables básicos haciendo una muy breve referencia a las normas contables internacionales
Bibliografía
Titulo: SISTEMAS CONTABLES
Autor: RICARDO PAHLEN ACUÑA - Editorial: MACCHI - Edición: 2001
Titulo: Resoluciones tecnicas 8, 9 y 17 de la F.A.C.P.C.E. -
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Otero, Susana Agustina
Cargo: ADJ - Grupo/s: L
Guffanti, German Enrique
Cargo: TIT - Grupo/s: L

Código: 71.80

Creditos: 6

Contenidos
Planilla de cálculo
Ingreso de datos (textos, números, fechas, horas). Uso de menúes y ‘toolbars’.Cálculos —totalización, valores medios, uso de formulas, vinculación de planillas con formulas, e impresión de planillas.Graficación de datos.Extracción, clasificación y sumarización de datos. Funciones de Búsqueda y Referencia. Funciones de bases de datos. Tablas dinámicas.Cálculos avanzados, y análisis ‘what if’.Power Point :Creación de presentaciones. Inserción de textos, imágenes, videos, sonidos. Modificación y agregado de diapositivas. Utilización de herramientas de dibujo.Personalizar animaciones. Efectos. Hipervínculos. Presentación con variedad de efectos multimediales.Access :Creación de tablas simples, e ingreso y actualización de datos.Utilización de tablas y formularios. Ingreso y visualización de datos.Utilización de Consultas (‘Queries’), e Informes.Diseño de bases de datos. Establecimiento de relaciones y protección de datos.
Diseño de Presentaciones
Power Point Creación de presentaciones. Inserción de textos, imágenes, videos, sonidos. Modificación y agregado de diapositivas. Utilización de herramientas de dibujo.Personalizar animaciones. Efectos. Hipervínculos. Presentación con variedad de efectos multimediales.
Bases de datos
Creación de tablas simples, e ingreso y actualización de datos.Utilización de tablas y formularios. Ingreso y visualización de datos.Utilización de Consultas (‘Queries’), e Informes.Diseño de bases de datos. Establecimiento de relaciones y protección de datos.Lenguaje SQL. Consultas de selección, de totales, de actualización, de anexado de datos, de eliminación. Relaciones entre tablas.
Bibliografía
Titulo: Apunte de la cátedra y varios manuales de apoyo. - En IOL
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Ghisalberti, Maria Victoria
Cargo: TIT - Grupo/s: L

Código: 93.20

Creditos: 6

Contenidos
Funciones
Definición. Dominio, imagen.Ejemplos. Aplicaciones. Composición de funciones
Limite funcional
Definición, Limite finito, propiedades. Limites laterales, limites infinitos. Formas indeterminadas. Calculo de limites. Aplicaciones económicas
Continuidad
Definición. Discontinuidades. Propiedades sobre funciones continuas.
Derivada
Definición. Recta tangente y normal a una curva. Reglas de derivación. La derivada como razón de cambio. Aplicaciones económicas Derivabilidad y continuidad, teorema. Regla de la cadena. Derivación de funciones. Derivada implícita. Derivada de funciones inversas. Derivadas de orden superiorAplicaciones de las derivada. Regla de L’Hopital.Extremos relativos y absolutos. Asintotas. Puntos de inflexiones. Análisis de curvas.Diferencial de una función. Aplicaciones económicas
Integración
Integral indefinida, calculo de primitivas, distintos métodos.ntegral definida. Teorema fundamental del cálculo.Cálculo de áreas. Integrales impropias. Aplicaciones económicas.
Cálculo en varias variables
Superficies, plano , cuádricas. Derivación parcial, aplicaciones económicas. Regla de derivación implícita, regla de la cadena, derivadas de orden superior. Máximos y mínimos. Multiplicadores de Lagrange.
Series
Sucesiones. Series numéricas. Criterios de convergencia. Series alternas. Series funcionales. Series de Taylor. Intervalo de convergencia
Bibliografía
Titulo: Matemáticas, para Administración, Economía, Ciencias Sociales y de la vida - Ernest Heussler, Jr, Richard S. Paul Octava Edición, Prentice Hall
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Florit, Patricia Teresa
Cargo: ADJ - Grupo/s: A

Código: 81.08

Creditos: 3

Contenidos
Presentación inicia e introducción
Visión global de las comunicaciones de la empresa, sus diferencias con el uso de las telecomunicaciones en forma individual.Reseña históricaDefinición y clasificación de redes
Conceptos básicos
Redes, Nodos, Links.Conmutación, MultiplexaciónSeñales, Modulación y Demodulación
Modelos de los sistemas de comunicaciones
Redes y serviciosEstructuras de redesModelos de acceso: fijo, inalámbrico, móvilLa red de telefonía fijaLa red movilLa red de CATVLa red InternetModelo OSI
El puesto de trabajo
Comunicaciones externasComunicaciones internasEl puesto de trabajo: Requerimientos, Comunidades virtuales, El puesto móvil, Seguridad, El puesto temporal
La red en un sitio - Grupos de trabajo pequeños
La red físicaLa telefoníaServidores y datacentersAplicaciones para el grupo pequeñoLos servicios de red para el grupo pequeño
La red multisitio - Grupos de trabajo grandes
La red de datosLa telefoníaAplicaciones: Call centers ,Agentes móvilesLa gestiónEvaluación de proyectos
Movilidad
Definiciones de movilidadImplementación de la movilidadAplicacionesAnálisis de un caso de aplicaciónTeletrabajo
Las aplicaciones
Descripción de aplicaciones típicas y su uso sobre redesAnálisis de algunos ejemplos: Webservers, Email servers, CMS, Aplicaciones administrativas, Groupware
Diseño de redes en una empresa
Conceptos de diseño de una red. Aplicación a diferentes tipos y dimensiones de empresas
Bibliografía
Titulo: Curso Básico de Telecomunicaciones - Alberto Murillo ITBA Online (pdf)
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Vidaguren, Juan Cornelio
Cargo: TIT - Grupo/s: L
Marino, Gustavo Adrian
Cargo: ADJ - Grupo/s: L

Código: 94.61

Creditos: 3

Contenidos
Introducción
Introd. Gral. a la problemática filosófica. Objeto y actualidad de la filosofía. Mito, Ciencia y creencia. El problema de la Ideología.
El Pensamiento Antiguo
Edad Antigua: Tránsito del mito al Logos. Nacimiento de la cosmología, la ética y la metafísica. Platón, Aristóteles. Nacimiento de la cosmología, la ética y la metafísica. San Agustín
El pensamiento Medieval
Edad Media: Filosofía, Teología y fe. Escolástica.
El modernismo
El Modernismo: Ciencia y filosofía. La razón y el puesto del hombre en el mundo. Descartes: La crítica al medioevo y el método.
El modernismo II
El modernismo: La metafísica y la epistemología kantiana.
Edad Contemporánea: Scheler
El pensamiento filosófico en la edad contemporánea. Scheler
Edad Contemporánea: Sartre
E. Contemporánea: El existencialismo. Sartre
Filosofía Política
Filosofía Política. La sociedad política y sus implicancias: Aristóteles, Hobbes, Rousseau, Marx
Teoría del Conocimiento
Teoría del Conocimiento. Condicionantes sociales del conocimiento. Mannheim, Weber
Ética
Etica: El debate moral contemporáneo. Etica, Tecnología y ciencias. Etica y negocios.
Bibliografía
Titulo: - Aristóteles, Etica a Eudemo, Cap. IX, pp.21 y 22 Aristóteles, Metafísica, ed.varias, Cap.I,1 Aristóteles, Política, Libro I, Cap. 1 Banchs, Enrique, Tornasolado el flanco Borges, Jorge Luis, Ajedrez Borges, Jorge Luis, Son los ríos Descartes, René, Discurso de Método, Espasa Calpe ,Buenos Aires, 1937, Segunda Parte, p. 40-50. Dilthey, Wilhelm, Introducción a las Ciencias del Espíritu, México, Fondo de Cultura Económica, 1944 Hobbes, Thomas, Leviatán, México, Gernika, 1994 I. Kant, Filosofía de la Historia, El Colegio de México, México, 1941 ( Cap. I ¿Qué es la Ilustración?) J.P:Sartre, El existencialismo es un humansmo,Ediciones del 80, Buenos Aires, 1985 Kant, I, Crítica de la Razón Pura, Madrid, Alfaguara, 2000, Prólogo a la Segunda Edición Marechal, Leopoldo, Sonetos a Sophia, Buenos Aires, Losada, 1973 ( Del amor navegante ) Platón, Apología de Sócrates, Buenos Aires, EUDEBA, 1986 Platón, La República, Madrid, Centro de Estudios Constitucionales, 1981, Libro VII, Tomo III, p. 1-7. ( Mito de la Caverna ) Platón: El banquete, 200, a. ( Mito de Eros ) Romero, J.L, Los legados Rousseau, Jean Jacques, El contrato social, Madrid, Sarpe, 1983 San Agustín, Las Confesiones, Libro I, 1 Zubiri, Xavier, Cinco Lecciones de Filosofía, Alianza, Madrid, 1985
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Maselli, Delia Silvia
Cargo: ASI - Grupo/s: A
Iglesias, Lorena Beatriz
Cargo: ASI - Grupo/s: A
Giuliano, Héctor Gustavo
Cargo: TIT - Grupo/s: A

Código: 94.60

Creditos: 3

Contenidos
La transformación de Europa, desde fines del siglo XVIII a 1850
El mundo en la segunda mitad del siglo xviii (geografía, demografía y elementos básicos de la actividad económica)revoluciones político-sociales, de 1789 a 1848la revolución industrial, de 1780 a 1850
Auge del liberalismo y expansión europea, de 1850 a 1914
El impulso liberal y los avances en la unidad del mundo (entre 1850 y 1880)Formación y consolidación de estados nacionales en Europa. Después de 1873: crisis económica y primeros ajustes a la concepción liberal de las relaciones entre el estado y la sociedad.El nacionalismo en los estados más poderosos de Europa. Bases económicas de la expansión de los países industriales. Los estados nacionales en América Latina.
Las guerras mundiales: primera mitad del siglo XX
El mundo en 1914 (el mapa de los estados nacionales, la evolución demográfica, el nivel de progreso técnico y las consecuencias de su difusión)Treinta años de guerra. Los bloques enfrentados de 1914 a 1918. Una paz con bases débiles. Los factores de tensión internacionales (1918-1939). La Segunda Guerra (1939-1945)Impacto de las guerras mundiales sobre los regímenes políticos, la vida social y la organización de la economía, a escala nacional y mundial. Comunismo. Fascismo. Democracia de masas. El predominio de Estados Unidos. El avance del bloque comunista liderado por Rusia.
Un mundo bipolar: 1945-1989
La “edad de oro” del capitalismo (1945-1973). El estado del bienestar, en Europa y Estados Unidos. Diferenciación en el bloque socialista: URSS y China. Bajo la amenaza de los arsenales nucleares: de la Guerra Fría a la distensión. La descolonización y los conflictos localizados. El ajuste de la economía mundial, después de 1973. Debilitamiento del estado del bienestar.
El fin del siglo XX y el presente (1989- 2004)
La disolución del bloque comunista. La unidad de Europa. Los Estados Unidos como potencia hegemónica.El contexto internacional al comenzar el siglo XXI. Diferencias y antinomias en el plano cultural, nuevas modalidades de la guerra y desafíos de la economía globalizada. Una nueva sociedad: comienzos de la era de la información. Evolución demográfica del siglo XX y perspectivas, hasta mediados del siglo XXI.
Bibliografía
Titulo: Historia del Mundo Contemporáneo - Fernández, Editorial Vicens Vives, 2000
Autor: N/A - Editorial: N/A
Titulo: Europa de 1815 a nuestros días - Durosselle, Editorial Labor, 1968
Autor: N/A - Editorial: N/A
Titulo: Historia Oxford del siglo XX - Howard, Planeta, 1999
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Ruibal, Juan María
Cargo: ASO - Grupo/s: A
Diaz Leimbacher, Enrique Daniel
Cargo: ADJ - Grupo/s: A
Díaz Ortiz, Sol
Cargo: ASI - Grupo/s: A
Pérez Napoli, María Paula
Cargo: AUX - Grupo/s: A

Código: 71.85

Creditos: 6

Contenidos
Concepto general de software:
Programas. Algoritmos. Tipos de software. Lenguajes: naturales, de programación, de máquina. Características de la programación. Pasos en el desarrollo de programas: descripción del problema, análisis del problema, diseño de la lógica general del programa, diseño de la lógica detallada del programa, codificación, prueba y depuración, documentación. Programa fuente, objeto y ejecutable, Compiladores e intérpretes. Sistema operativo.
Programación
Componentes de una aplicación:Formularios y controles: Cajas de texto, Botones de comando, Botones de opciones, Marco, Etiquetas, Listas, Listas desplegables, Casilla de verificación, Control de Datos, Caja de Entrada, Caja de mensajes, Cuadro de Imagen. Propiedades. Eventos. Métodos. Características del lenguaje: constantes, variables, declaración de variables, ámbito de las variables y los procedimientos: locales y globales, operadores, sentencias. Sentencias de control y repetitivas. Contadores y acumuladores. Representación de algoritmos. Procedimientos y funciones. Estructuras de datos internos:vectores y matrices. Variables tipo registro. Búsquedas y ordenamiento. Estructuras de datos externos. Acceso a bases de datos Access. Programar el control de datos. Comandos: MoveFirst, MoveNext, MovePrevious, MoveLast, EOF, BOF, Find, AddNew, Update, Delete,etc.
Programación en programas utilitarios.
Macros en Excel. Módulos en Access.
Bibliografía
Titulo: Apuntes de cátedra - En IOL
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Diaz, Laura Ines
Cargo: ASO - Grupo/s: L
Buquete, Maria Alejandra
Cargo: ASO - Grupo/s: L

2°

AÑO

Código: 81.11

Creditos: 6

Contenidos
Introducción a los Sistemas de Información
El sistema económico. Concepto económico de producción. Concepto económico de valor. El planeamiento en las organizaciones. Teoría de la gerencia, de las decisiones y de los sistemas. La contabilidad patrimonial y de costos como sistemas de información. El costo en los sistemas de información. Planteo de soluciones a través de la construcción de bases de datos con contenidos físico y monetarios.
Teoría General del Costo
Concepto económico del costo. Postulados básicos para el análisis de los procesos de transformación de recursos. Clasificaciones relativas a los costos. Costos fijos y variables. Costos directos e indirectos. Naturaleza de los factores. Los modelos de costeo variable y completo. Los modelos de costeo resultante y normalizado. Modelos combinados. El proceso de acumulación de costos.
El Costeo Basado en Actividades
Concepto de actividad e inductor de costos. Diferencias entre procesos, funciones, operaciones y tareas. Niveles de actividad. Pasos para la determinación de los costos. Arquitectura de las bases de datos por actividades. La gerencia basada en actividades. Actividades fundamentales y discrecionales. Simulación de procesos. Ventajas y desventajas del ABM.
El Presupuesto Integrado
Presupuesto integral. Presupuestos económicos. Esquema de desarrollo presupuestario. El presupuesto de ventas. Presupuesto de producción. Presupuesto de compras y consumo de materiales. Presupuesto de mano de obra. Presupuesto de costos de producción, costos comerciales y de administración. Presupuesto financiero. Control presupuestario. Relaciones de eficiencia de los factores. Análisis de desvíos en el componente monetario, en la eficiencia y en el desaprovechamiento. El problema inflacionario y la gestión presupuestaria.
Teoría del valor. Tablero de Comando y Benchmarking
Las contradicciones en la creación del valor. El tablero de comando, los factores críticos de éxito y la generación de indicadores de gestión. Objetivos de conocimiento, control, difusión y comando de la herramienta. El benchmarking. Fases para su aplicación.
Herramientas de gestión vigentes en la actualidad
La teoría de las restricciones y la contabilidad del “throughput”. El análisis de la cadena de valor. Gestión de la calidad total (TQM). El costeo objetivo (target cost) y el análisis funcional. Justo a tiempo y la gestión de los tiempos del proceso. Criterios generales para la reducción de costos como consecuencia de las mejoras en la gestión.
Integración de la información
Requerimientos de un sistema integrado de información. Alternativas de procesamiento OLAP vs OLTP. Modelo de integración informática. Información multidimensional. Jerarquías de información. Data warehouse. Data mart. Criterios funcionales y tecnológicos.
Bibliografía
Titulo: El Costeo Basado en Actividades - PODMOGUILNYE MARCELO – El Costeo Basado en Actividades – Editorial La Ley
Autor: N/A - Editorial: N/A
Titulo: Administración de costos - HANSEN Y MOWEN – Administración de costos – Contabilidad y Control – Thomson editores – Capítulo VIII.
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Nishimoto, Diego
Cargo: ADJ - Grupo/s: A
Podmoguilnye, Marcelo Gustavo
Cargo: TIT - Grupo/s: A
Blanco, Alberto
Cargo: ASI - Grupo/s: A

Código: 93.39

Creditos: 6

Contenidos
Estadística descriptiva e inferencial - introducción
Estadística en la práctica. Aplicaciones en la administración y en la economía.Los datos y la estadística. Conceptos de elementos, variables y observaciones. Escalas de medición. Datos cualitativos y cuantitativos. Series de tiempo y datos transversales.Estadística descriptiva. Métodos tabulares, gráficos y numéricos.Inferencia estadística. Conceptos de población y muestra.
Estadística descriptiva - métodos tabulares y gráficos
Estadística en la práctica. Aplicaciones en la administración y en la economía.Los datos y la estadística. Conceptos de elementos, variables y observaciones. Escalas de medición. Datos cualitativos y cuantitativos. Series de tiempo y datos transversales.Estadística descriptiva. Métodos tabulares, gráficos y numéricos.Resumen de datos cualitativos. Distribuciones de frecuencias absolutas, relativas y porcentuales. Gráficos de barras y diagramas de pastel.Resumen de datos cuantitativos. Distribuciones de frecuencias absolutas, relativas y porcentuales para datos simples, agrupados y agrupados en intervalos de clase. Distribuciones de frecuencias acumuladas. Gráfico de puntos. Histograma. Ojiva.Análisis exploratorio de datos. El diagrama de tallo y hojas.Tabulaciones cruzadas y diagrama de dispersión.Uso de statistix. Obtención de tablas de frecuencias univariadas, bivariadas y de los gráficos correspondientes.
Estadística descriptiva - métodos numéricos
Medidas de posición. Media, mediana, moda, percentiles.Medidas de variabilidad. Rango, rango intercuartil, varianza, desviación estándar, coeficiente de variación.Medidas de localización relativa. Valores z, la regla empírica de chebyshev. Detección de valores atípicos.Análisis exploratorio de datos. Resumen de cinco números. Diagrama de caja.Medidas de asociación entre dos variables. Covarianza y coeficiente de correlación lineal de pearson.Media ponderada y manejo de datos agrupados.Uso de statistix. Obtención de los resúmenes estadísticos.
Introducción a la probabilidad
Experimentos aleatorios y álgebra de eventos. Conceptos de experimento aleatorio, espacio muestral y evento. Operaciones entre eventos: unión, intersección, complemento. Conceptos de eventos elementales, evento imposible, evento cierto, eventos mutuamente excluyentes.Asignación de probabilidad. Definición clásica de laplace. Enfoque frecuencialista. Probabilidad subjetiva. Definición axiomática de probabilidad. Propiedades derivadas de la definición axiomática: probabilidad del evento imposible, probabilidad del evento opuesto y probabilidad de la unión.Probabilidad condicional. Definición de probabilidad condicional y de independencia de eventos. Ley multiplicativa. Teorema de bayes.
Variables aleatorias discretas
Variables aleatorias. Definición. Función de probabilidad de una variable aleatoria discreta. Función de densidad de una variable aleatoria continua.Función de distribución de probabilidades.Esperanza y varianza de una variable aleatoria. Modo de calcularlas según la variable sea discreta o continua. Sus propiedades.Distribuciones discretas de probabilidad. Distribución bernoulli. Distribución binomial. Las condiciones de independencia y estabilidad. Distribución hipergeométrica. Distribución de poisson.
Distribuciones continuas de probabilidad
Distribución Uniforme. Distribución Exponencial. Propiedad de falta de memoria. Distribución Normal. La Campana de Gauss: Características generales de la familia. Su importancia en las aplicaciones y en el desarrollo de la teoría estadística. La Normal Estándar. Uso de la Tabla para el cálculo de probabilidades y de percentiles.
Inferencia estadística - estimación puntual
Muestreo. Concepto. Algunas técnicas de muestreo aleatorio: simple para poblaciones finitas e infinitas, estratificado, por conglomerados y sistemático. Algunas técnicas de muestreo no aleatorio: por conveniencia y por juicio.Estimación puntual. Conceptos de parámetro, estadístico y estimador. Distribución en el muestreo de la media y de la proporción para poblaciones finitas e infinitas. El teorema central del límite. Propiedades de los estimadores puntuales: insesgadez, eficiencia relativa y consistencia. Características de la media y de la proporción muestrales como estimadores de los correspondientes parámetros.
Inferencia estadística - intervalos de confianza
Intervalos de confianza para la media de una población. Deducción del intervalo cuando la muestra es grande y se conoce el desvío estándar poblacional o se estima. Casos de muestras pequeñas donde se conoce el desvío estándar poblacional y donde no se conoce. La distribución t de student. El error muestral. Determinación de tamaño de muestra.Intervalo de confianza para una proporción poblacional. Su obtención para valores de p planificados, estimados o de máxima incertidumbre. Determinación de tamaño de muestra.Intervalo de confianza para la varianza poblacional. La distribución ji-cuadrado.Uso de statistix. Obtención de intervalos de confianza.
Inferencia estadística - prueba de hipótesis
Prueba de hipótesis. Concepto de hipótesis estadística. Hipótesis nula y alternativa. Estrategia general de una prueba de hipótesis. Errores de tipo i y de tipo ii. Nivel de significación. Valor p. Pruebas sobre la media de una población para los casos de muestra grande y muestra pequeña.Prueba sobre la proporción de una población. Cálculo de la potencia.Determinación del tamaño de muestra para una prueba de hipótesis sobre la media poblacional.Prueba de hipótesis sobre la varianza poblacional.Uso de statistix. Prueba t de student sobre la media.
Inferencia estadística acerca de la medias y proporciones con dos poblaciones
Inferencias sobre la diferencia de medias. La distribución en el muestreo de la diferencia de medias para muestras independientes. Su aplicación en la obtención de intervalos de confianza para su estimación y en los contrastes de hipótesis correspondientes cuando la muestra es grande y cuando es pequeña.Prueba de hipótesis para la diferencia de medias de datos pareados.Inferencias sobre la diferencia de proporciones. La distribución en el muestreo de la diferencia de proporciones para muestras independientes. Su aplicación en la obtención de intervalos de confianza para su estimación y en los contrastes de hipótesis correspondientes.Uso de statistix. El test de diferencia de medias para muestras independientes y el test de homogeneidad de varianzas.
Modelo de regresión lineal simple
Modelo de regresión lineal simple. Presentación del modelo. Obtención de la recta de regresión muestral mediante el método de los mínimos cuadrados. El coeficiente de determinación.Uso de statistix. Obtención del diagrama de dispersión, la recta de regresión muestral y los intervalos de confianza para la media y para una observación futura. Uso de la recta para la predicción.
Bibliografía
Titulo: Estadística para Administración y Economía - Anderson, Sweeney & Williams: Estadística para Administración y Economía. International Thomson Editores, 2004.
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Galibert, Maria Silvia
Cargo: ASO - Grupo/s: B
Alvarez Ponte, Lucia Ines
Cargo: ASI - Grupo/s: B

Código: 94.62

Creditos: 3

Contenidos
Introducción General al Problema de la Ética y la Deontología
La moral y la ética. La ética y la filosofía social. Principales corrientes y posturas éticas: Aristóteles y la teleología, Kant y el formalismo, Max Scheler y la teoría material de los Valores, Friedrich Nietzsche y el súper hombre, el relativismo moral. Deontología Profesional.
Economía Política y Sociedad. Empresa y Comunidad.
I) Derminación social de las actividades e ideas económicas. Cosmovisión religiosa, ética y actividades económicas. Max Weber y Robert K. Merton. El problema de la ideología, la clase y la representación de la actividad económica: MannheimII) Temas de ética social: Marxismo, Capitalismo y modelos político económicos contemporáneos.
Aspectos legales y normativos de la actividad Empresarial
I) Ciencias del Ser y del Deber Ser. Distinción. Características.II) Derecho como ciencia del Deber Ser. Concepto. La Norma Jurídica. Las Fuentes delderecho. III) Instituciones jurídicas: Persona. Persona física y jurídica. Responsabilidad.Distintas órbitas de responsabilidad legal. Responsabilidad Civil: Contractual yextracontractual. Responsabilidad penal.IV) Otras responsabilidades: A) Responsabilidad Disciplinaria: Ejercicio profesional.Fundamento. Alcances. Normas éticas que rigen el ejercicio de las profesiones. Secretoprofesional. B) Responsabilidad Social Empresaria: La corporación como agente moral.Concepto. Límites. Explicitación en Códigos de Conducta.
Calidad, responsabilidad empresaria y Normas.
“Balance Social de la empresa” y “Responsabilidad Social Corporativa”El problema de la voluntariedad. Ley, norma y dimensión ética. Reduccionismos contemporáneos. Expectativas comunitarias de la gestión empresaria. Calidad, certificación y responsabilidad empresaria. Factores políticos: El Libro Verde de la Unión Europea. Factores comerciales: la norma SA 8000CEE, Libro Verde de la Unión EuropeaISA, Norma SA 8000:2001 Responsabilidad SocialNorma GRH 27001:2005 Gestión de los Recursos HumanosFamilia de normas ISO 9000, ISO 14000, OHSAS 18000
Actividad Empresaria, política y Sociedad en la Argentina
El desarrollo industrial y empresarial en nuestro país. Ideas económicas y desarrollo en la Argentina.
Sustentabilidad de las actividades económicas en contextos globalizados
La coyuntura contemporánea y la sustentabilidad socio-económica. Economía y poder globalizado. La RSE y el derecho internacional. Casuística: Dumping, Precios de Transferencia, Vaciamiento, Quiebra Fraudulenta, etc. Impacto social de la economía globalizada.
Bibliografía
Titulo: - Weber, Max, La ética protestante y el espíritu del capitalismo, Madrid, Ed. Revista de Derecho Privado, 1995 Mannheim, Karl, Ideología y utopía, Madrid, Aguilar, 1958 Karl Marx, Salario, Precio y Ganancia / El Capital / Trabajo asalariado y capital / Contribución a la crítica de la economía política, ed. varias Smith, Adam, An Inquiry into the nature and causes of the wealth of nations, Londres, Dutton, 1936 Ricardo, David, Principles of Political Economy and Taxation, Londres, Puttnam, 1821 Gramsci, Antonio, Cuadernos de la cárcel, ed. Varias Malthus, Robert, Primer Ensayo sobre la Población, Barcelona, Altaya, 1997 CEE, Libro Verde de la Unión Europea SAI (Social Accountability Internacional) , Norma SA 8000:2001 Responsabilidad Social Norma GRH 27001:2005 Gestión de los Recursos Humanos Familia de normas ISO 9000, ISO 14000, OHSAS 18000 (selección) Deal, T. y Kennedy, A. Las empresas como sistemas culturales, Bs. As., Sudamericana, 1985. Dubrin, A. J. Fundamentos de comportamiento organizacional. México. Thomson, 2003. Hellriegel, D. - Slocum, J. - Woodman, R. Comportamiento organizacional. México. Thomson, 1999. Hodge, B.J.-Anthony, W.P.- Gales, L.M. Teoría de la Organización. Un enfoque estratégico, Madrid, Prentice Hall Iberia, 1999 5ª. Kant, I. Fundamentación de la metafísica de las costumbres, México, Porrúa, 1998. Kreitner Robert-Kinicki, Angelo. Comportamiento de las organizaciones, Madrid, Irwin Robbins, Stephen P. Comportamiento Organizacional. Teoría y práctica, México, Prentice-Hall Hispanoamericana Lozano, Josep M. Ética y empresa, Madrid, Editorial Trotta, 1999. Schein, Edgar H. La cultura empresarial y el liderazgo, Barcelona, Plaza y Janés, 1988. Schein, Edgar H. Psicología de la Organización, Madrid, Prentice-Hall International, 1982 Solomon, Robert C.: La ética de los negocios, en Singer, Peter (ed.): Compendio de ética, Madrid, Alianza Editorial, 1995; 483-497
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Perego, Pablo Alejandro
Cargo: ASO - Grupo/s: B
Blázquez, Oscar Gustavo
Cargo: ASI - Grupo/s:

Código: 61.81

Creditos: 3

Contenidos
1. Introducción a la Economía
Concepto de Economía., Microeconomía y Macroeconomía. Bienes y Servicios. La Empresa como unidad microeconómica. Actividad Económica.El Proceso Económico.
2. Los elementos básicos de la Demanda y la Oferta
Determinantes de la Oferta y de la Demanda. Bienes sustitutivos y complementarios. Controles de precios y carestías. Elasticidad. Elasticidades de oferta y de demanda, elasticidad ingreso, y elasticidad cruzada.
3. La conducta de los consumidores
Las preferencias: Curvas de Indiferencia. La ordenación ordinal y cardinal. La Relación marginal de sustitución. Las restricciones presupuestarias: la recta presupuestaria, sus variaciones. La decisión de los Consumidores.
4. La demanda individual y el mercado
La demanda individual: variaciones de los precios, curva de demanda, curvas de Engel. El efecto ingreso y el efecto sustitución. La Demanda del mercado. El excedente del consumidor.
5. La Producción
La tecnología de Producción. Las isocuantas: el corto y largo plazo. La producción con un factor variable: El producto medio y marginal, la ley de los rendimientos decrecientes. Relación de sustitución técnica. Rendimientos de escala.
6.El Costo de Producción
Costos económicos y costos contables. Costos fijos y variables.Costo total, medio y marginal, análisis en el corto y en el largo plazo. La recta isocosto, la elección de los factores. Economías y deseconomías de escala
7.La maximización de los Beneficios y la oferta competitiva
La maximización de los Beneficios. Ingreso Marginal. Elección del nivel de producción a corto plazo de una empresa competitiva. La curva de oferta a corto plazo. La elección del nivel de producción a largo plazo. El Equilibrio en el largo plazo La curva de oferta a largo plazo.El excedente del productor. La renta económica.
8. El análisis de los mercados competitivos
La evolución de las ganancias y las pérdidas provocadas por la política económica: Aplicación del excedente del consumidor y del productor. La eficiencia de un mercado competitivo. Los precios mínimos. El sostenimiento de los precios y las cuotas de producción. Los contingentes y los aranceles sobre las importaciones.El efecto de un impuesto o de una subvención
9. El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio
El monopolio. El ingreso medio y el ingreso marginal. La decisión de producción del monopolista. Una regla práctica para fijar el precio. Los desplazamientos de la demanda. El poder de monopolio. Las fuentes de poder de monopolio. Los costos sociales del poder de monopolio. La regulación de precios El monopsonio
10 La fijación de los precios con poder de mercado
La captura del excedente del consumidor. La discriminación de preciosLa discriminación de precios de primer, segundo y tercer grado
11 La competencia monopolística y el oligopolio
La competencia monopolística.Los ingredientes de la competencia monopolística. El equilibrio a corto y a largo plazoLa competencia monopolística y la eficiencia económicaEl oligopolio:El equilibrio en un mercado oligopolístico.El modelo de Cournot.El modelo de Stackelberg. La competencia basada en los precios. El modelo de Bertrand. Competencia frente a colusión: el dilema del prisionero:Implicaciones. Los cárteles
12. La teoría de los juegos y la estrategia competitiva
La teoría de los juegos y las decisiones estratégicasJuegos no cooperativos y cooperativos. Las estrategias dominantesLas estrategias maximin. Las estrategias mixtas. Los juegos repetidosLos juegos consecutivos. Amenazas, compromisos y credibilidadLa disuasión de la entrada
Bibliografía
Titulo: Microeconomía - Robert Pindyck, Daniel Rubinfeld y Victor Becker, Pearson Education 2000
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Coccolo, Pablo Bartolome
Cargo: TIT - Grupo/s: B

Código: 81.52

Creditos: 6

Contenidos
Internet y la Empresa
Servicios de Internet a la empresaModelo de una empresaNegocios Globales en RedLas b-WebsClasificación del comercio electrónico según Tapscott. El capital digital.El interés de la empresa por Internet
Terminales para acceso a Internet
Visión y tendencias en dispositivosArquitectura genérica de terminalesDiversos tipos de terminalesTendencias futuras en terminales de acceso
Redes
Topologías de redes informáticas en usoRedes bus, en anillo, en estrella, ethernet, FDDI, mesh, mixtasEl modelo OSIResponsabilidades de los distintos niveles OSI Circuitos “packet switched”Servicios “connection oriented” y “connectionless’Redes ethernet
Cómo se opera Internet
Autoridades de control de la operación de Internet.Financiamiento de Internet.Autoridades reguladoras y organizaciones profesionales.Empresas que obtienen lucro de la operación de Internet.
Cómo Viaja la Información a Través de Internet
Internet como red de redes.Elementos físicos que se utilizan en InternetEl flujo de comunicaciones por InternetConexiones para acceder a Internet
Protocolos TCP/IP, PPP
Concepto de utilización de protocolos.Los protocolos básicos utilizados en Internet.Transmission Control Protocol (TCP)Internet Protocol (IP).Point to Point Protocol (PPP)
La arquitectura Cliente-Servidor
Concepto básico. Naturaleza de la conexión Cliente-Servidor.Tipos de arquitectura cliente/servidor.Aplicaciones "legacy" USENET, newsgroups, IRC, Telnet, FTP, Instant Messaging
Direccionamiento en Internet
El sistema de nombres de dominio (DNS)La dirección IP.Direccionamiento en la Web.Direccionamiento del correo electrónico.Direccionamiento dinámico.
Conexiones de Banda Ancha
Conexiones Cable Módem y DSL Características. Ancho de banda.Conexiones inalámbricas Características. Ancho de banda. Especificaciones y estándares utilizados Hardware y Protocolos asociados
La Web
ConceptoPáginas dinámicas y estáticasClientes y servidores involucradosCookiesLenguajes markup y estándares asociadosDynamic HTML
Correo Electrónico
Arquitectura cliente/servidor del correo electrónicoPOP, IMAP, Web MailSoftware, hardware y protocolos utilizadosEl mensaje e-mailSpam y otros malos usos del email
Web 2.0 y la evolución de la web
ConceptoTecnología utilizadaWikis, Blogs, Social networkingWeb semánticaConceptos de Cloud Computing
Telefonía IP
Escenarios posibles de la telefonía IP.Voice over IPTopologías de conexiónVentajas. Estado actual de la técnica.Convergencia de las comunicacionesSoftware y hardware utilizadosQuality of Service en telefonía IP
Búsqueda en la web
Concepto y descripción del problema de la búsqueda en la webTipos de buscadoresArquitectura genérica de un motor de búsquedaTendencias futuras
URLs
Concepto y utilizaciónEstructura genérica de una URLEstructura del nombre de dominioURLs para requerir archivosURLs para requerir serviciosURLs para generar páginas dinámicas
SOA y Web Services
El problema de las incompatibilidades en las redesSoluciones propuestas: Arquitectura Orientada a Servicios (SOA) y Web ServicesLa proposición de Web ServicesArquitectura básica de los Web ServicesLos agentes de software de Web ServicesEstándares utilizados: SOAP, UDDI, XML, WSDL y WSFLArquitectura de red de los Web ServicesEstado actual de la tecnologíaEl futuro de Web Services
Computación en Grilla
Concepto. Utilidad agregadaVirtualización de los recursos de una redTipos: de computación, de información, empresarial y de colaboraciónVirtualización del almacenamiento en redTopología de implementaciónUtilización y estándares.
Compresión de archivos
Objetivos de la compresión de ArchivosProcedimiento básico de compresiónCompresión “lossless” y “lossy”Estándares más comunesEl audio digital convencionalMétodos primarios de compresión de audioMP3, codificación perceptual del audioProceso de codificación MP3. secuencia
Audio y video en Internet,
El problema de la transferencia de audio y video en InternetStreaming. Concepto y utilizaciónProtocolos utilizados en streaming
Video en Internet, Compresión de Video
El problema de la transferencia de video en InternetVideo streaming. Concepto y utilizaciónProtocolos utilizados en streaming de videoSoftware y hardware utilizado para el streaming de videoSecuencia de eventos en una sesión de streaming de videoLa señal de video analógicaEstándar de grabación de videoTecnologías básicas de compresión de videoHerramientas de la compresión de videoSecuencia de la compresión de videoEstándares más comunes de compresión de videoVideoconferencias. Concepto y utilización
Multicast y Mbone
Modalidades de difusión de multimedia: Unicast. Broadcast y MulticastTecnología para multicast IP. Uso de túnelesDireccionamiento y protocolos usados en multicast
Intranets, Extranets, Groupware, Redes Privadas Virtuales
Problemas que solucionan las intranets.Tipos de servicios por intranets.Hardware y software usados en intranets.Ventajas de la utilización de intranets.Extranets, concepto y utilización.Ventajas de las extranets.Groupware. ConceptoTecnología de Redes Privadas Virtuales (VPN)Utilización por las empresas
Comercio Minorista en Internet
Establecimiento de un negocio de ventas en InternetAspectos dificultosos de la implementaciónHerramientas del comercio minorista en InternetLa ventas On-lineEl changuito de compras y el monedero electrónicoRemates por InternetProgramas de afiliación comercial
Firewalls, Servidores Proxy
Configuración de la amenaza a la seguridad en InternetFirewalls, concepto. Niveles de filtradoServidores proxy gateway y proxy firewallImplementación de firewallsArquitectura de red para el filtradoLa zona desmilitarizadaServidores proxy, concepto. Conexionado vía proxyUtilización de los servidores proxy.Network Address Translation (NAT)
Ataques a la seguridad de la Información
Atributos de la seguridad informáticaConfiguración de la amenaza. El hackerModalidades de ataqueRecolección de información para el ataque. Ingeniería socialAtaques de negación de serviciosRuptura de claves de accesoExplotación de vulnerabilidades de los sistemas operativos.PharmingSistemas de detección de intrusiones
Virus Informáticos
Concepto. Propagación de los virus.Tipos de malwareClasificación de los virusGusanos. Secuencia de la operación de los gusanosCaballos de TroyaPolíticas antivirus
Amenazas a la Privacidad en Internet
Tecnologías usadas con fines invasivos de la privacidad.Cookies. Uso normal y malicioso.Web tracking. Uso normal y malicioso.Web bugs. Uso normal y malicioso.Spyware y Adware. Uso normal y malicioso.
Criptografía, Privacidad y Certificados Digitales
Atributos de las comunicaciones seguras.Amenazas a la seguridad en Internet.Criptografía de clave simétrica (SKC) y de clave asimétrica (PKC).Funciones hash.Uso combinado de SKC, PKC y hash.Certificados digitales.
Modelos de Negocios en la Web
Elementos clave de un modelo de negocios en la Web. Modelo Canvas para análisis de negocios aplicado a negocios digitalesTipos de comercio electrónico: B2C, B2B, C2C, P2P, móvilPrincipales modelos de negocios B2B y B2C Modelos de negocio tripartitosPublicidad en Internet
Bibliografía
Titulo: Documento actualizados sobre Internet - Aproximadamente 75 documentos actualizados anualmente, obtenidos en internet con material didáctico relacionado con los temas de la currícula
Autor: N/A - Editorial: N/A
Titulo: E-commerce - Laudon & Traver 2da. edition - Ed. Pearson-Addison Wesley
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Vidaguren, Juan Cornelio
Cargo: TIT - Grupo/s: INGLES
Casanova, Pablo Rodolfo
Cargo: ADJ - Grupo/s: INGLES

Código: 81.20

Creditos: 3

Contenidos
Commercialization
7. Agenda for Course Content:Session 1: Course introduction. Basic Marketing definitions, Products and Services, Strategic and Operational Marketing. Marketing Mix, Marketing Plan.Activity: Exercise, Participations and Distributions.Session 2: Situation analysis. Segmentation.Activity: Panasonic Business Case.Session 3: Positioning and Strategy.Activity: Nucha Business Case.Session 4:Brands and Differentiation.Activity: ESPN Business Case.Session 5:Value Proposition Development.Activity: Los 5 Hispanos Business Case.Session 6:Market Research.Activity: Pepsi Business Case.Midterm Test #1Session 7:Purchasing and Consumer Behaviour.Activity: Supermarket observation.Session 8:Pricing, Promotions and Revenue Management. Final Project guidelines.Activity: Class discussion based on real situations.Session 9:Customer Relationship Management, Loyalty programs.Activity: Phoenix University Business Case.Session 10:Commercial Distribution. Direct and Indirect Channels. Stores and Commercial Formats.Activity: IGA Business Case.Session 11:Wholesalers and Retailers.Activity: Class discussion based on real situations.Session 12:Communication and Media Mix.Activity: Breathe Right Strips Business Case. (Brainstorming)Session 13:Trade Marketing and Logistics.Activity: CC On-Premise Business Case.Midterm Test #2Session 14:Activity: Group Final Project PresentationsMidterm Tests (2nd chance)Course Gradings SubmissionFinal Test (two calls)
Bibliografía
Titulo: Las Claves del Marketing actual - Las Claves del Marketing actual- Jorge Stern – Guillermo Testorelli – Miguel Ángel Vicente – Grupo Editorial Norma- enero 2005
Autor: N/A - Editorial: N/A
Titulo: Lecturas de Marketing - Lecturas de Marketing - Dr. Jorge Enrique Stern - Editorial Macchi
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Almada, Jorge Víctor Hugo
Cargo: TIT - Grupo/s: B
Grotz, Sonia Paula
Cargo: ADJ - Grupo/s: B

Código: 61.90

Creditos: 3

Contenidos
Introducción al Derecho
Concepto de Derecho. Diferencia con otras ciencias. Ciencias del ser y del deber ser. Religión, Moral y Derecho. La norma jurídica, su naturaleza y componentes. La pirámide jurídica.Validez y vigencia. Fuentes del Derecho: la Ley, la Costumbre, la Jurisprudencia y la Doctrina. Interpretación del Derecho. El Derecho en relación al tiempo y al territorio. Principios generales del Derecho. Derecho Público y Privado. Ramas del Derecho. Evolución del pensamiento jurídico. El common law y el derecho codificado. Derecho natural y positivo. (HF)
Organización del Estado La Constitución Nacional
Origen y reformas. Derechos y Garantías Individuales, Poderes Ejecutivo, Legislativo y Judicial su funcionamiento y atribuciones. Legislación de fondo Códigos Civil, Comercial, Penal, Minero. Tratados Internacionales. Provincias, facultades delegadas y concurrentes. Doctrina de la emergencia. (VZ)
Derecho Administrativo
La Administración Pública centralizada y descentralizada. Formas de contratación de la Administración. Licitación Pública. Procedimientos administrativos. Regulación de los servicios públicos Marcos y Entes Reguladores. Gas, electricidad, telefonía y comunicaciones. (JG)
Derecho Civil
Su origen y evolución. Personas físicas y jurídicas. Capacidad. Patrimonio. Carácter supletorio. Obligaciones, fuentes, tipos, efectos, extinción. Obligaciones Solidarias Contratos en general. Prueba e Instrumentos. Firma digital. Mandato y Poderes. Responsabilidad civil. Responsabilidad objetiva. Derechos Reales. Propiedad, Hipoteca, Servidumbres. (LL)
Derecho Penal y Penal Económico
Concepto de derecho penal. El tipo penal. Imputabilidad El codigo penal. Estafa y engaño Prevaricato, Cohecho, Tráfico de influencias, Malversación. Ley penal en blanco. Imputabilidad de las personas jurídicas y sus órganos.. Delitos societarios. Administración desleal y apropiación indebida. Insolvencias punibles. Delitos fiscales. Delitos a la propiedad industrial e intelectual. Abuso de información privilegiada. Delitos penales en otras leyes: Marcas, Residuos peligrosos. (MA)
Derecho Comercial
Su origen y evolución. Concepto de Empresa, Sociedad y Fondo de Comercio. Seguros. Quiebras y Concursos. Bolsas y Mercados de Valores. Navegación y Aeronáutico. Cheque. Títulos de crédito. Obligaciones Negociables. Mercados de futuros, opciones y swaps. (LL)
Propiedad Intelectual
Patentes, Marcas y Diseños Industriales. Propiedad Intelectual. El sistema internacional de protección. Habeas Data. (MT)
Sociedades
Tipos societarios. Sociedades extranjeras. Sucursales, Afiliadas y Subsidiarias. Holdings y grupos de control. Sociedad Anónima. Acciones. Órganos. Funcionamiento. Fusiones y adquisiciones. Inspección General de Personas Jurídicas. (MA)
Derecho de los Recursos Naturales y del Medio Ambiente
.Principios económicos para la regulación de recursos comunes. Derecho Minero Código de Minería y Leyes complementarias. Ley de Promoción de Inversiones Mineras Ley de Hidrocarburos, propiedad de los yacimientos, historia. Desregulación Petrolera.El medio ambiente y su regulación. Art.41 de la Constitución Nacional. Ley de Presupuestos Mínimos, problemas de jurisdicción y competencia. Leyes de residuos peligrosos, especiales etc. otras regulaciones especiales. ( VZ)
Contratos
Civiles y Comerciales. Elementos esenciales. Reglas de Interpretación. Obras y Servicios, modalidades. UTES. Acuerdos de accionistas. Consultoría. Servicios. Contratos Comerciales modernos: Leasing, Franchising, Distribución, Fideicomiso. Arbitraje, Ley aplicable. (MT)
El Sistema Bancario y Financiero
Bancos su regulacion y funcionamiento. El credito bancario. Fideicomisos financierso. Mercado de capitales. Comisión Nacional de Valores. Bolsas y Mercados de valores, mercados de futuros y opciones Fondos de Inversion, obligaciones negociables. Regimen cambiario. LL
Derechos del Consumidor
Ley Argentina Ley de Defensa del Consumidor. Tribunales especiales. Ley de Lealtad Comercial. Defensa de la Competencia Antecedentes y legislación comparada. USA y Comunidad Europea. (JG)
Derecho Laboral
Locación de Servicios en el Código Civil. Ley de Contrato de Trabajo. Modalidades Promovidas. Pasantías. Accidentes de Trabajo. Asociaciones Profesionales. Convenios Colectivos, Conflictos colectivos. Seguridad Social, Jubilaciones, Sistema de AFJP, Obras Sociales. (VZ)
Derecho de los negocios Internacionales
Tratados internacionales, asociaciones de libre comercio, uniones aduaneras. Mercosur, instituciones y funcionamiento. Omc. Salvaguardias, derechos anti-dumping. Tratados de protección de inversiones y doble imposición. Beneficiarios del exterior. Transferencia de tecnología, sociedades off-shore, (hf)
Organización de la Justicia. Fueros y Jurisdicciones
Códigos de Procedimientos. El Proceso Ordinario. Pericias. El ingeniero como perito en juicios. Mediación. Práctica Profesional. La práctica independiente. Escribanos, Abogados y Procuradores. La estructura Legal de las Empresas. Funciones de una Gerencia Legal. Abogados internos y externos. Grandes estudios y especialistas. Sistemas de facturación y remuneración de los abogados. Auditores y Abogados sus funciones y restricciones. Secreto Profesional y conflictos de intereses. (MT)
Ética
Concepto de la Ética, necesidad de su integración con el Derecho y la Economía. Escuelas de pensamiento ético. Ética profesional. Ética en el Trabajo. Ética en el Gobierno y en la función publica. Ética y responsabilidad social en las empresas. Casos prácticos. (HF)
Bibliografía
Titulo: No hay ningún texto que siga el programa de la materia tal como ella se dicta -
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Perego, Pablo Alejandro
Cargo: ASO - Grupo/s: A
Blázquez, Oscar Gustavo
Cargo: ASI - Grupo/s: A

Código: 94.63

Creditos: 3

Contenidos
Ciencia, Tecnología y Epistemología
1.1: Conocimiento común y conocimiento científico.1.2: Caracterización estructural de la Ciencia.1.3: Caracterización estructural de la Tecnología.1.4: Epistemología: problemas y ramas de la Epistemología
El enfoque científico-tecnológico
2.1: El ciclo de investigación científico-tecnológico.2.2: Problemas científicos y tecnológicos.2.3: Métodos de resolución de problemas.2.4: Heurística.
Hipótesis, leyes y teorías en la Ciencia y la Tecnología
3.1: Hipótesis.3.2: Leyes y Teorías.3.3: Complejidad. Sistemas Complejos.
Filosofía de las Ciencias Sociales
4.1: Pluralismo metodológico en Ciencias Sociales.4.2: La explicación científica en Ciencias Sociales.
Bibliografía
Titulo: La Investigación Científica - Bunge, Mario; 2º edición, Siglo XXI, 2002
Autor: N/A - Editorial: N/A
Titulo: Seudociencia e Ideología - Bunge, Mario; 1ª edición; Alianza; 1985
Autor: N/A - Editorial: N/A
Titulo: Tecnología: un enfoque filosófico - Quintanilla, Miguel Ángel; 3ª edición; EUDEBA; 1991
Autor: N/A - Editorial: N/A
Titulo: Metodología de las Ciencias Sociales - Scarano, Eduardo (compilador); 1ª edición; Macchi; 1999
Autor: N/A - Editorial: N/A
Titulo: La Quinta Disciplina en la Práctica - Senge, Peter; 5ª edición; Granica; 1998
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Sodor, Diego Pablo
Cargo: ADJ - Grupo/s: A
Cavallo, Pedro Cosme
Cargo: AUX - Grupo/s: A

Código: 71.88

Creditos: 6

Contenidos
Modelado de Datos
Conceptos básicos y terminologías. Modelo Conceptual. Entidades y atributos. Relaciones entre entidades. Desarrollo de un diseño conceptual. Modelo lógico: el modelo relacional. Diseño relacional. Claves, restricciones de integridad. Normalización. Denormalización. Traducción del modelo conceptual al modelo lógico.
Introducción a SQL
Modelo Físico. Creación de tablas. Consultas y ABM. Creación de ‘joins’ y vistas. Aspectos de seguridad e integridad. Agrupación. Generación de Subqueries. Condiciones lógicas. Creación de Triggers y Procedimientos. Ejercitación con SQL Server.
Introducción a Inteligencia de Negocios (Business Intelligence)
Bases de datos multidimensionales. OLAP vs OLTP. Modelado conceptual, lógico y físico. Relación de estas tecnologías con Business Intelligence. Utilización de Business Intelligence para procesos de Toma de Decisiones.
Bibliografía
Titulo: Fundamentos de bases de datos - Silberschatz, 4ta ed., McGraw-Hill 2002
Autor: N/A - Editorial: N/A
Titulo: Introducción a los sistemas de bases de datos - Charles J. Date, 7ma. ed., Prentice Hall, 2001
Autor: N/A - Editorial: N/A
Titulo: Microsoft SQL Server 6.5 self-training - Microsft Press, 2001
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Guerrero, Marcela Alejandra
Cargo: ADJ - Grupo/s: B
Rampinini, Hernan Gabriel
Cargo: AUX - Grupo/s: B
Segarra, Gonzalo
Cargo: ASI - Grupo/s: B
Socolovsky, Nicolás Erik
Cargo: AUX - Grupo/s: B

Código: 61.12

Creditos: 6

Contenidos
Gestión Financiera
UNIDAD I: LAS FINANZAS Y EL SISTEMA FINANCIERO.Finanzas. Estudio de las Finanzas. Decisiones Financieras. Separación Propiedad y Administración. El Objetivo de la Administración. Sistema Financiero. El Flujo de Fondos. El Enfoque Funcional. Innovación Financiera y la “Mano Invisible”. Mercados Financieros. Tasas de los Mercados Financieros. UNIDAD II: ADMINISTRACIÓN DE FINANZAS CORPORATIVAS I. Revisión de los Estados Financieros. Valores de Mercado frente a Valores de Libros. Medida Contable del Ingreso frente a la Medida Económica del Ingreso. Rendimiento de los Accionistas frente a Rendimiento sobre el Patrimonio Neto. Análisis por medio de Razones Financieras. Relación entre Razones. Limitación del Análisis de Razones. EVA.UNIDAD III: EL TIEMPO Y LA ASIGNACIÓN DE RECURSOS.El Valor del Dinero en el Tiempo. Capitalización. La Frecuencia de Capitalización. Tasas. Valor Presente y Descuento. Dinero Propio y Prestado. Flujos de Efectivo Múltiples. Anualidades. Perpetuidades. Amortización de Préstamos: Métodos Francés, Alemán y Directo. Tipos de Cambio y el Valor Tiempo del Dinero. Inflación. Tasa de Interés Real. UNIDAD IV: VALUACIÓN.Principios de Valuación de Activos. Valor y Precio. Maximización del Valor. Ley del Precio Único y Arbitraje. Modelos de Valuación. Valuación de Bonos. Estructuras básicas. Rendimientos. Precios y su Comportamiento. Rescate de bonos. Valuación de Acciones Comunes. El Modelo de Dividendos Descontados. Ganancia e Inversión. Método de Precios/Utilidades. Política de Dividendos, sus Implicaciones.UNIDAD V: ADMINISTRACIÓN DEL RIESGO Y TEORÍA DE CARTERA.Principios Básicos de Administración de Riesgos. Riesgo y Decisiones. Apalancamiento operativo y financiero, grados. Administración del Riesgo. Dimensiones de la Transferencia de Riesgo. Transferencia de Riesgo. Cartera. Distribución de Probabilidad de Rendimientos. El Proceso de Selección de Cartera. Balance Rendimiento Riesgo. Diversificación Eficiente. Modelo de Valuación de Activos de Capital. Prima por Riesgo. BETA. Valuación y Regulación de las Tasas de Rendimiento.UNIDAD VI: DERIVADOS Y SU VALUACIÓN.Cobertura y Protección. Contratos a Plazo. Futuros. SWAPS. Minimización de Costos de Cobertura. Las Opciones. Precios de Futuros. Mercado de Futuros. Precios SPOT y Precios de Futuros. Información que se obtiene de los Precios de los Futuros. Futuros Financieros. Tasa Libre de Riesgo Implícita. Funcionamiento de las Opciones. Diagramas de Resultados. Paridad. Volatilidad. Modelos. Black & Scholes.UNIDAD VII: LA ESTRUCTURA DE CAPITALLa Estructura del Capital. Financiamiento Interno y Externo. Financiamiento Mediante Capital. Financiamiento Mediante Deuda. Irrelevancia de la Estructura de Capital en un Ambiente sin Fricciones. Creación de Valor Mediante Decisiones de Financiamiento. Reducción de Costos. Solución a Conflictos de Intereses. Diagramas UPA= f (UAII). Diagramas similares utilizando Rentabilidades. Efecto Palanca. Deuda: Insolvencia y Volatilidad. Decisiones contemplando consecuencias del Riesgo.UNIDAD VIII: ADMINISTRACIÓN DE FINANZAS CORPORATIVAS II. Planeamiento Económico Financiero. Cobertura de Necesidades. Administración de Capital de Trabajo y Necesidades operativas de fondos. UNIDAD IX: OTRAS APLICACIONES DE LAS RELACIONES DINERO-TIEMPO.Naturaleza del Análisis de Proyectos. Método del VAN. Flujos de Efectivo. Costo de Capital. Clasificación de Proyectos. Determinación de la Tasa de Retorno Mínima Atractiva. Método del Valor Futuro. Método del Valor Anual. Método de la TIR. Método de la TER/TIRM. Método del Período de Reembolso. Diagramas de Saldo de Inversión.UNIDAD X: COMPARACIÓN DE ALTERNATIVAS.Comparación de Alternativas. Períodos de Estudio. Vidas Útiles Iguales al Período de Estudio. Distintas Vidas Útiles. Método del Valor Capitalizado. Proyectos Mutuamente Excluyentes. Empleo de los Distintos Métodos.UNIDAD XI: VALUACION DE EMPRESAS.Método WACC. Método APV. Método FTE
Bibliografía
Titulo: Materiales didácticos - Materiales didácticos de clase. Finanzas, Bodie Mertosn, 2003 Pearson
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Abayu, Jorge Alejandro
Cargo: ADJ - Grupo/s: A
Coccolo, Pablo Bartolome
Cargo: TIT - Grupo/s: A

Código: 94.90

Creditos: 0

Contenidos
Bibliografía
Profesores
Gonzalez Ferro, Ana Maria
Cargo: TIT - Grupo/s:

Código: 61.82

Creditos: 3

Contenidos
I. Conceptos básicos.
1- El problema económico. Capitalismo y economía de mercado. Microeconomía y macroeconomía. 2- El Enfoque Macroeconómico: bienes y sectores.3- El circuito macroeconómico en una economía cerrada.4- La economia abierta. El Balance de Pagos y el circuito macroeconómico. 5- El crecimiento y las fluctuaciones económicas. Frontera de Posibilidades de Producción.
II. Cuentas Nacionales.
1- Producto, ingreso y gasto. Definiciones y criterios contables. 2- Conceptos básicos sobre Matriz Insumo-Producto.3- La estructura productiva argentina. Evolución y composición sectorial. Recursos naturales y humanos.4- Indicadores económicos.
III. Mercados de Activos. Dinero.
1- Ahorro, riqueza y activos. Crédito. Intermediarios financieros.2- Dinero: funciones y clases. Liquidez. Agregados monetarios.3- Oferta monetaria. Banco Central. Dinero primario y bancario.4- Demanda de dinero. Teoría cuantitativa del dinero.5- Tasa de interés y Políticas Monetarias.
IV. Demanda y Oferta Agregadas.
1- Componentes de la Demanda Agregada. 2- Demanda Agregada en función de los precios.3- El Mercado de Trabajo. El desempleo natural.4- Oferta agregada en función de los precios. 5- Determinación del nivel de actividad y de los precios en una economía cerrada. Producto potencial y Producto de equilibrio.
V. El funcionamiento de una economía abierta.
1- Sistemas de tipos de cambio. 2- Tipo de cambio real. Comercio internacional. Competitividad.3- Movimiento de capitales. 4- El funcionamiento de una economía con T. C. Fijo.5- El funcionamiento de una economía con T. C. Flexible.
VI. Temas especiales.
1- La inflación.2- El desempleo.3- Las crisis económicas.
VII. El crecimiento económico.
1. Crecimiento, desarrollo y productividad.2. Determinantes del crecimiento. Factores e ideas.3. Determinantes profundos del crecimiento.4. Crecimiento y especialización productiva. 5. Crecimiento y equidad. La distribución del ingreso. La pobreza.6. El caso argentino.
Bibliografía
Titulo: Macroeconomía de la Economía Abierta. - Ventura Enrique H. Ed. Nueva Librería. Bs. As. 2010.
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Abayu, Jorge Alejandro
Cargo: ADJ - Grupo/s: A
Berisso, Osvaldo Jorge
Cargo: ADJ - Grupo/s: A

3°

AÑO

Código: 81.30

Creditos: 6

Contenidos
Modelo de Negocio
ConceptosModelo de A.OsterwalderCadena de ValorEstudio de Industrias
Procesos
ConceptosNomenclatura standard (BPMN)Aplicación a diversas industrias Sistemas de Gestión (BPMS)Estructura Organizacional Basada en Procesos
Reglas de Negocio
TiposPerspectivasSistemas de Gestión (BRMS)Relación con procesos
Marco de referencia PRISM (Procesos, Reglas, Indicadores, Estructura)
Factores Críticos de ÉxitoDimensionesIdentificaciónEjemplos en distintas industrias
Indicadores de desempeño
PerspectivasProceso de IdentificaciónInterpretación de resultadosEjemplos en distintas industrias
Macro Procesos
Identificación de Macro Procesos : Mapas EstratégicosEvaluación del nivel de criticidad de los Macro Procesos : Metodología QFD – FCEMapeo de Procesos según Niveles (de Macro Procesos a Procesos Detallados)
BPMN
EspecificacionesModelado de Procesos de Negocio
Ciclo de Vida de Procesos
Implementación :Simulación de ProcesosAjuste de estructuras organizacionalesProcess GovernanceGestión del CambioConceptos básicos de Arquitectura Orientada a ServiciosMonitoreo de ProcesosMejoras de Procesos
Bibliografía
Titulo: Material brindado en clase, a partir de los siguientes textos:
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Stabile, Luis José
Cargo: TIT - Grupo/s: B
Ponte Peruchena, Maria Marta
Cargo: ADJ - Grupo/s: B
Hunter, Mariana Jennifer
Cargo: AUX - Grupo/s: B
Jolly, Pablo
Cargo: AUX - Grupo/s: B
Lysholm, Ivana
Cargo: AUX - Grupo/s: B

Código: 94.40

Creditos: 3

Contenidos
Enfoque general
Se expone y estudia una teoría general sobre las organizaciones de carácter sistémico y científico, con las siguientes características.• Capacidad descriptiva de los fenómenos organizativos.• Capacidad predictiva de los resultados de la aplicación de diferentes políticas, diseños y prácticas de conducción de las personas de la organización, con la aplicación de herramientas cualitativas y cuantitativas, compuesta de los siguientes tópicos:
Introducción
Comienzos de la organización. La Organización Natural. Enfoque sistémico y científico. El trabajo y otras variables.
Estructura de las organizaciones
Variables de la organización. Nivel de trabajo e intervalo temporal. Estructura de profundidad. Estratos universales. Funciones en la organización. Organizaciones estratificadas.
Composición de las organizaciones
El tiempo. La capacidad humana. La complejidad de la información. Capacidad y tiempo. Maduración de la capacidad.
Entorno de las organizaciones
Complejidad de los problemas provenientes del entorno de la organización y de los roles.
Mecanismos de las organizaciones
Delegación de tareas. Relación entre roles. Confianza y valores. Compensación diferencial. Prácticas disfuncionales. Prácticas de conducción. Conducción gerente-subordinado. Conducción gerente mediato-subordinado mediato. Liderazgo de la organización.
Conclusiones
Recapitulación de la teoría. Consejos a los futuros profesionales extraídos de la misma.
Bibliografía
Titulo: La Organización Requerida , Buenos Aires, Granica
Autor: Elliott Jaques - Editorial: Granica - Edición: 2011
Profesores
Gutierrez Krüsemann, Ricardo Jose M.
Cargo: TIT - Grupo/s: A
Conde, María Eugenia
Cargo: ASI - Grupo/s: A

Código: 11.83

Creditos: 6

Contenidos
Unidad 1: El Sistema Productivo-Productividad
Las áreas de Operaciones dentro de una empresa. Su alineación con la estrategia competiititvaEl sistema productivo. Productividad y otros indicadores
Unidad 2: Ingeniería de producto
Relación entre el producto y el proceso.Ingeniería concurrente. Software involucrado. Estandarización, documentación, especificación
Unidad 3: Ingeniería de procesos
Distintos tipos de procesos (Productos y servicios ) – Capacidad del proceso, concepto de cuello de botella. Configuraciones productivas. Factores para la selecciónCriterios para seleccionar un equipo:se trabaja a través de un caso. Costo de compra y mantenimiento, calidad, capacidad, servicio pos ventaEstándares de trabajo-Entender el concepto de standard, dado que es un término q se usa reiteradamente, tanto para definir capacidad de proceso como para definir indicadoresEl Lay Out del proceso . Factores que deben tenerse en cuenta en su definición (8 factores de Muther) . Su incidencia en la productividad del proceso. El sistema de Movimiento de Materiales y su incidencia en la productividad del sistema
Unidad 4: Herramientas para el análisis de Procesos
Herramientas Caulitativas de Relevamiento de un procesoSREDAMDiagrama de bloquesDiagrama de operaciones-Diagrama de recorridoDiagrama de flujoDiagrama de actividades múltiplesHerramientas cuantitativas para el análisis de procesosHistogramasCurva ABCIshikawaTeoría de Colas para la dimensionar la capacidad de las instalaciones
Unidad 5: Mantenimiento de las instalaciones productivas
Distintos tipos de mantenimiento en plantaMantenimiento correctivo, preventivo y predictivo , autónomo- TPM.Su impacto sobre la capacidad de producción y en la Planificación de la Producción
Unidad 6: Planificación de la Capacidad del sistema de producción
Economia de escalaCostos en función del nivel de producciónEstrategia expansionista y conservadoraFormas de actuar sobre la capacidad de producción
Unidad 7: Inventarios con demanda independiente
Tipos de demanda. Uso de ABC. Costos de inventario.Modelos de gestión por lote óptimo de compra.Stock seguridadDisitntos tipos de reposición-Stocks de seguridad. Rotación y permanenciaModelo del vendedor de diarios
Unidad 8: Planificación y control de la producción
Operación del Sistema Productivo. Introducción al SCMHorizontes del planeamiento. Decisiones a tomar en cada casoLargo plazo: planeamiento de la capacidadMediano plazo: planes de producción, plan maestro.Corto plazo: Planeamiento – Programación-Lanzamiento y Control -Programación de la producción: Determinación de la carga de máquina y de mano de obra Distintos criterios de programación. Optimizacion de recursos en función de la demanda.Lanzamiento de producción: Orden de fabricaciónControl de producción. Gráfico de Gantt.Introducción a los sistemas Lean. Modelo Toyota.
Unidad 9: Planificación con demanda dependiente
MRP. Plan maestro de producción. Evolucion del MRP.Lista de materiales ( BOM ). Estructura del producto.
Bibliografía
Profesores
Soto, Marcela Fabiana
Cargo: ADJ - Grupo/s: B
Domínguez, Juan Manuel
Cargo: AUX - Grupo/s: B

Código: 81.21

Creditos: 3

Contenidos
La gestión de ventas empresarial
•La Ventas en el entorno empresarial•El Mercado y los territorios de venta •El Proceso de la venta, la gestión en el siglo XXI •Trabajo Práctico # 1•La venta personal•Trabajo Práctico # 2 •Parcial 1
Organización, Roles y actividades en la gestión de ventas
•Rol de la gerencia de ventas•Habilidades de venta •Planeamiento de las actividades de venta•Trabajo Práctico # 3•Relacionamiento y cobertura de oportunidades•Trabajo Practico # 4
La gestión y la administración de la venta
•El entorno administrativo •Sistema CRM•Administración de la venta •Plan de compensación de ventas•Prácticas comerciales •Parcial 2 y entrega del Trabajo práctico grupal
Bibliografía
Titulo: Bibliografía base de la materia - 3.Bibliografía Básica -Administración de Ventas - Marshall y Johnston, Mc Graw Hill -Venta personal y dirección de ventas - Kuster y Roman, Thomson
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Garagarza, Jose Alejandro
Cargo: TIT - Grupo/s: B
Hutter, Santiago
Cargo: ADJ - Grupo/s: B

Código: 81.39

Creditos: 6

Contenidos
Introducción a los Sistemas Integrados de Gestión Empresaria
Introducción a los Sistemas Integrados de Gestión Empresaria
Ciclo de vida de un software de gestión
Ciclo de vida de un software de gestión
Procesos de Negocio cubiertos por los SIGE
Procesos de Negocio cubiertos por los SIGE
Conceptos Generales: Modelo de Datos, Workflow, Administración de la Seguridad
Modelo de Datos, Workflow, Administración de la Seguridad
Proceso de selección de un SIGE
Proceso de selección de un SIGE
Proceso de implementación de un SIGE
Proceso de implementación de un SIGE
Análisis del Retorno de Inversión de un SIGE
Análisis del Retorno de Inversión de un SIGE
Situación actual de la industria de los Sistemas Integrados de Gestión Empresaria
Situación actual de la industria de los Sistemas Integrados de Gestión Empresaria
Tendencias de la industria
Tendencias de la industria
Bibliografía
Profesores
Mogetta, Fernando
Cargo: TIT - Grupo/s: AB
Castellano, Matías Felipe
Cargo: ADJ - Grupo/s: AB
Winokur, Maia
Cargo: AUX - Grupo/s: AB

Código: 81.31

Creditos: 6

Contenidos
Módulo 1 - El contexto de los métodos de análisis y diseño de sistemas
1.Marco de referencia para el análisis y diseño de sistemas. Perspectivas.2.Definición de Sistemas y de Sistemas de Información (SI).3.Clasificación de SI.4.Los actores o jugadores.5.El Analista de Sistemas.6.Impulsores de Negocios.7.Impulsores Tecnológicos.8.Procesos de Desarrollo de SI. Introducción
Módulo 2 – Desarrollo de sistemas de información
1.Proceso de desarrollo de Sistemas2.Fases del Proyecto3.Modelos de Ciclo de Vida4.Herramientas CASE5.Estrategias Orientadas a Modelos
Módulo 3 – Análisis de Sistemas
1.Definición de análisis de sistemas 2.Enfoques de análisis de sistemas 3.Fases del análisis de sistemas: a.Definición de alcances b.Análisis del problema c.Análisis de los requerimientos d.Diseño lógico e.Adopción de decisiones
Módulo 4 – Ingeniería de Requerimientos
1.Definición de Ingeniería de Requerimientos (IR)2.Actividades de la IR3.IR y Ciclos de Vida4.Características de los Requerimientos5.Técnicas de Identificación de Requerimientos y Herramientas6.Estándar IEEE 830
Módulo 5 – Modelado de Procesos y Datos
1.Modelado de Procesos a.Etapas del Modelado de Procesos b.Diagrama de Contexto c.Eventos del Sistema d.Análisis Funcional2.Modelado de Datos a.Etapas del Modelado de Datos. b.Modelo Conceptual de Datos. c.Diseño Lógico de Bases de Datos3.Integración de Modelos de Procesos y de Datos a.Diccionario de Sistemas b.Diccionario de Datos c.Diccionario de Procesos d.Balanceo
Módulo 6 – Análisis de Factibilidad y Propuesta del Sistema
1.Introducción2.Métodos de Estimación3.Análisis costo-beneficio4.Análisis de factibilidad5.Propuesta del Sistema
Módulo 7 – Diseño de Sistemas
1.Definición2.Metodología basada en modelos3.Etapas del diseño
Módulo 8 – Análisis y modelado orientado a objetos usando UML
1.Clases y objetos.2.Las relaciones en UML3.Mecanismos comunes en UML4.Utilización de los diferentes diagramas de modelado que propone UML. a.Diagramas estructurales i.Diagrama de clases ii.Diagramas de paquetes y despliegue b.Diagramas de comportamiento i.Diagrama de casos de uso ii.Diagrama de comunicaciones iii.Diagrama de secuencia iv.Diagrama de estados v.Diagrama de actividades
Bibliografía
Titulo: Fundamentos de bases de datos - Henry F. Korth – Abraham Silberschatz – Ed. McGraw-Hill
Autor: N/A - Editorial: N/A
Titulo: Systems analysis design methods - Sixth Edition. Whitten, Bentley, Dittman. Ed. McGraw Hill
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Lucas, Ana Maria
Cargo: ADJ - Grupo/s: A
Rabuch, Javier Damián
Cargo: ADJ - Grupo/s: A

Código: 94.41

Creditos: 3

Contenidos
1. Empresa y Gestión. Políticas de Recursos Humanos.
La Empresa. Actores sociales. Efectividad y legitimidad. Gestión estratégica y gestión operativa.Ciclo de la Gestión de los Recursos Humanos. Políticas de Recursos Humanos.
2. Liderazgo y Gestión de los Recursos Humanos.
La puesta en acción de los planes estratégicos y operativos de la empresa: Dirección y Liderazgo. El rol directivo. Rol del líder. Estilos de liderazgo. Competencias de liderazgo. Liderazgo y aprendizaje. Trabajo en equipo.
3: La Gestión de la atracción y retención del Talento
Desafíos en la gestión del talento en el mundo moderno. Estrategias de atracción y factores de retención. Manejo de la rotación. La cuestión generacional. Atractores, retentores y expulsores. El manejo de la diversidad. La “guerra por el talento” El proceso y herramientas de atracción y selección.
4: La Gestión del Desempeño, el desarrollo y la carrera. El Potencial de desarrollo.
Desempeño y potencial. Procesos de mejora del desempeño. La medición del desempeño. Desempeño y resultados en las organizaciones. Los procesos de orientación: retroalimentación y coaching.
5: Gestión de las compensaciones
Principios y técnicas de compensación en el siglo XXI. Formas de compensación y resultados de la organización. Competitividad y Equidad. Compensación y Reconocimiento.
6: Gestión del clima y de las comunicaciones internas
Herramientas, canales, destinatarios y receptores. Estrategias de comunicación en entornos complejos. Clima. Gestión de la satisfacción y el compromiso. Medición.
7: Gestión de las relaciones sociales y laborales.
Los actores sociales y la empresa. Lo político. El marco legal. Gobierno, sindicatos y empresas. Delegados y comisiones internas. Autoridades administrativas del trabajo. Relaciones laborales/gremiales. Estrategias de Relaciones Laborales. Complicaciones y enfoques prácticos.
Bibliografía
Titulo: Dirección de Recursos Humanos
Autor: Beer, Michael y otros - Editorial: Compañía Editorial Continental S.A. México - Edición: 1989
Titulo: Un trabajo feliz
Autor: Cravino, Luis María - Editorial: Temas - Edición: 2003
Titulo: Dilemas. Gestión del talento en tiempos de cambio
Autor: Gadow, Fabiana. - Editorial: Granica - Edición: 2009
Titulo: El líder vital
Autor: Roces, José Luis - Editorial: Temas Grupo Editorial - Edición: 2005
Titulo: Valor perdurable. Modelo de Liderazgo, Págs. 306 a 324. Teoría del Rol Directivo, Págs. 325 a 347.
Autor: Roces José Luis - Editorial: Temas - Edición: 2011
Titulo: Gestión del Talento Humano
Autor: Chiavenato, Idalberto - Editorial: Mc Graw Hill - Edición: 2009
Profesores
Pedró, Cecilia Angélica
Cargo: ASI - Grupo/s: B
Ventriglia, Salvador Luis
Cargo: ADJ - Grupo/s: B
Freire, Ileana Laura
Cargo: ASI - Grupo/s: B

Código: 11.84

Creditos: 3

Contenidos
Bibliografía
Profesores
Del Campo, Pedro
Cargo: ASO - Grupo/s: A
Hannemann, Ricardo E.
Cargo: ADJ - Grupo/s: A

Código: 81.36

Creditos: 6

Contenidos
Introducción a los sistemas integrados y su uso
Introducción a los sistemas integrados y su uso
Gestión de la Cadena de Abastecimiento (Supply Chain Mgmt.)
i. Planeamiento y Control de Producción e Inventariosii. Mantenimiento de Plantaiii. Logística de Servicios
Gestión Financiera (Financial&Performance Mgmt.)
i. Procesos administrativos-financieros ii. Conceptos de exigibilidad de la información financiera-contableiii.Conceptos y Modelos de Performance Management iv. Integración tecnológica e interacción
Gestión del Capital Humano (Human Capital Mgmt.)
i. Procesosii. Transformacióniii.Aplicaciones
Gestión de las Relaciones con Clientes/ Inteligencia de Negocios (Customer Relationship Mgmt./ Business Intelligence)
i. CRM Estratégicoii. CRM Analíticoiii.CRM Operativoiv. Inteligencia de Negociov. Inteligencia Competitivavi. Inteligencia del Consumidor
Gestión del Conocimiento (Knowledge Mgmt.)
Gestión del Conocimiento (Knowledge Mgmt.)
Como hacer que ocurra
i. Outsourcing/ Shared Servicesii. Implementación/Gestión de Proyecto/Oficina de Control (PMO)iii.Gestión del cambio (Change Mgmt.)
Preparación para el Trabajo Práctico
i. Fundamentos de Investigación en Internetii. Caso de Negocio (Business Case)iii. Presentaciones eficaces
Bibliografía
Titulo: Administración de las relaciones con los clientes - Oxford, 2001, Stanley Brown.
Autor: N/A - Editorial: N/A
Titulo: Introduction to Supply Chain Management - Prentice Hall, 1999, Robert Handfield, Ernst Nichols
Autor: N/A - Editorial: N/A
Titulo: Managing the Supply Chain, a Strategic Perspective - MacMillan Business, D.W. Walters
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Castellano, Matías Felipe
Cargo: ADJ - Grupo/s: AB
Zapata, Francisco Javier
Cargo: ASI - Grupo/s: AB

Código: 11.85

Creditos: 6

Contenidos
Bibliografía
Profesores
Ramonet, Juan Antonio
Cargo: ASO - Grupo/s: A
Ramos, Silvia Adriana
Cargo: ADJ - Grupo/s: A

Ciclo Profesional - Orientaciones

Comercio Internacional

4°

AÑO

Código: 81.56

Creditos: 6

Contenidos
Evolución de la arquitectura IT
En esta unidad se estudia la evolución de los sistemas, desde los centralizados, pasando por el cliente/servidor hasta la web y la arquitectura orientada a servicios, explicando las características de cada etapa de esa evolución y los problemas de negocio típicos que cada etapa permitió resolver.
Middleware orientado a mensajería
En esta unidad se estudia la mensajería entre aplicaciones como técnica para distribuir la funcionalidad de los sistemas y se brinda una introducción a la problemática de la integración de aplicaciones.
Bases de datos distribuidas
En esta unidad se estudian las bases de datos distribuidas y las técnicas de federación de datos y de grid computing, focalizandose en la aplicación de dichas técnicas a problemas concretos de negocio
Modelos de programación
En esta unidad se estudian las características de los dos modelos fundamentales de programación distribuida vigentes en la actualidad,: J2EE (Java 2 Enterprise Edition) y Microsoft .NET. Se hace una comparación entre ellos, y se analizan sus similitudes y sus diferencias
Introducción a XML
En esta unidad se introduce el XML (Extensible Markup Language) y varias de las tecnologías asociadas con él, tales como: DTDs, Schemas y XSLT. Se pone especial énfasis en las ventajas de XML en el mundo de los sistemas distribuidos y globalmente interconectados.
Introducción a Web Services
En esta unidad se presentan los estándares fundamentales de Web Services (SOAP, WSDL y UDDI) poniéndose especial foco en el campo de aplicaciones que estos estándares abren a los sistemas distribuidos.
Integración de XML con las bases de datos
Esta unidad trata acerca de las diferentes técnicas que existen para que los documentos XML puedan interactuar con bases de datos relacionales, y acerca de los criterios para seleccionar una u otra técnica dependiendo del caso de uso.
Arquitectura Orientada a Servicios
En esta unidad se presentan los conceptos de Arquitectura Orientada a Servicios (SOA), poniéndose especial foco en la manera en que SOA integra en una unidad todos los conceptos vistos en las bolillas anteriores. En esta unidad también se invita a diferentes proveedores clave de soluciones de software y a consultores líderes a que expongan su visión y estrategia sobre SOA.
Administración de SOA
En esta unidad se presenta la problemática de la integración y se muestra su aplicación a un entorno SOA. Se estudia también la problemática de la seguridad, poniéndose especial énfasis en el estándar de web-services security y en el concepto de identidad federada.
Bibliografía
Profesores
Bolo, Mario Enrique
Cargo: TIT - Grupo/s: AB
Garcia, Maximiliano Andres
Cargo: ADJ - Grupo/s: AB
Barabas, Javier
Cargo: ASI - Grupo/s: AB

Código: 81.26

Creditos: 3

Contenidos
UNIDAD Nº1
Introducción, normas de cátedra. Una visión de la Argentina de los últimos años, comercio exterior Argentino y Comercio exterior por país.
UNIDAD Nº2
Nociones de Importación y exportación. Mercadería. Causas del aumento del Comercio Exterior, Globalización, globalización y empleo ,globalización, empresas y servicios.
UNIDAD Nº3
Principales actores del Comercio ExteriorImportadores, Exportadores, Despachantes de Aduana, Forwarders, Agentes de Transporte Aduanero, Couriers y envíos postales, agencias de Inspección, Depósitos Fiscales, Terminales portuarias, Brokers, Cámaras y Asociaciones, bancos.
UNIDAD Nº4
Introducción a los principales documentosFacturas, Documentos de Transporte y Certificados.
UNIDAD Nº5
Teorías de Comercio Exterior. Mercantilismo, Teoría de las ventajas absolutas-Adam Smith Teoría de la Ventaja Comparativa-David Ricardo Teoría de la esp. parcial, el aporte de Haberler Términos de Intercambio, comercio con costos crecientes, Las ventajas comparativas y el empleo.
UNIDAD Nº6
Fundamentos de la política comercial externa.Régimen Arancelario, clases de derechos de importación, Retenciones a la exportación, régimen de prohibiciones y de suspensiones. Clasificación arancelaria, dispersión arancelaria. Cuotas y cupos.
UNIDAD Nº7
Valoración aduanera. Precios de transferencia, Origen y Procedencia, canales de selectividad.
UNIDAD Nº8
Régimen de Intervenciones previas, barreras no arancelarias. Contingencias, Salvaguardias. Políticas de Compre Nacional , Política productiva, contenido local.
UNIDAD Nº9
Política Promocional Externa. Régimen de Reintegros a la exportación, Régimen de DrawBack, Régimen de reembolsos, -Régimen de Reembolso por exportación de Plantas Llave en mano-Régimen de reembolso por exportación por puertos patagónicos -Régimen de devolución del IVA a las exportaciones
UNIDAD Nº10
Régimen de importación temporaria, Seguros de Caución, Régimen de Zonas Francas, Seguros de crédito a la exportación, Sistema Generalizado de Preferencias, Régimen de subsidios en Argentina.
UNIDAD Nº11
OMC, Nación mas favorecida (NMF), Trato Nacional.Régimen de Acuerdos Comerciales. Beneficios de los procesos de Integración. Desventajas de los procesos de Integración. Creación de comercio y desvío de comercio. Zona de Preferencia Arancelaria, Zona de Libre Comercio, Unión Aduanera, Mercado Común, Unión Económica, Integración Económica total.-El Programa de Liberación Comercial-Instituciones del Mercosur
UNIDAD Nº12
NEGOCIACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES Negociaciones Unión Europea /MERCOSUR, Negociaciones ALCA Otras negociaciones internacionales del MERCOSUR.
UNIDAD Nº13
INCOTERMS 2010, Exw, FAS, FCA, FOB, CFR, CIF, CPT, DAP, DAT, DDP.
UNIDAD Nº14
Política MonetariaDefinición de divisas, Mercado de cambios, Clases de tipos de cambio, Regulaciones cambiarias, Cobros de exportaciones de bienes. Cobros de exportaciones de servicios, Capitales, Pagos de importaciones de bienes, Pago de Servicios, Deudas financieras, Ventas de divisas a no residentes, Elementos de Política Monetaria, Historia de la moneda, evolución de la deuda externa argentina.
UNIDAD Nº15
Medios de pago internacionalesCobranza Documentaria. Orden de Pago, Carta de Crédito, Cheque. Letra de Cambio.
UNIDAD Nº16
MARKETING INTERNACIONAL. Conceptos y criterios. Selección de contrapartes. Política de fijación de precios. Oferta exportable. Análisis de los productos y mercados. Contratación internacional.
UNIDAD Nº17
Diseño de estrategias de promoción internacional. Problemas de Oferta exportable. Principales errores ante la exportación. Canales de distribución internacional. Ventajas y desventajas. Participación en ferias y exposiciones Viajes de negocios. Aspectos culturales.
UNIDAD Nº18
Secuencia de una exportación. El armado del Plan de Exportación. El rol de los posible intervinientes Principales dificultades. El rol de la logística internacional. Costo de una importación Secuencia de una importación. El departamento de Comercio Exterior.
UNIDAD Nº19
El transporte marítimo, aéreo, terrestre. Fletes. Régimen de Contenedores. Los documentos de embarque. Seguros de transporte.
Bibliografía
Profesores
Berra, José María
Cargo: ADJ - Grupo/s: A
Luna, Mariano Javier
Cargo: ADJ - Grupo/s: A

Código: 61.40

Creditos: 6

Contenidos
UNIDAD TEMÁTICA Nº 1: Introducción y Conceptos Básicos
Relevancia de la Economía Internacional. Rol del Comercio Internacional y de la Finanzas Internacionales. Problemas Actuales de la Economía Internacional. Objeto de Estudio. Propósitos de la teoría y la política en Economía Internacional.
UNIDAD TEMÁTICA Nº 2: Teorías Clásicas del Comercio Internacional
Teoría del Comercio Internacional. Objetivos básicos: Bases, Ganancias y Patrón del Comercio Internacional. Términos del Intercambio. Tesis Mercantilista (T. Mun). Ventajas Absolutas (A. Smith). Ventajas Comparativas (D. Ricardo). Modelo Ricardiano. Ampliación del modelo a más de dos países y dos bienes. Costo de Oportunidad y Ventaja Comparativa. Equilibrio internacional con costos constantes. Equilibrio internacional con costos crecientes (Modelo Estándar del Comercio Internacional). Curvas de indiferencia de la Comunidad. Equilibrio en autarquía. Precios relativos de equilibrio. Ganancias del comercio con costos crecientes. Comercio basado en las diferencias en los Gustos.
UNIDAD TEMÁTICA Nº 3: Curva de Demanda Recíproca y Términos del Intercambio
Análisis de Equilibrio Parcial: Precios relativos de equilibrio con comercio internacional. Curvas de indiferencia del comercio. Curvas de Demanda Recíproca: origen, definición, forma y derivación para dos países. Análisis equilibrio general: Precios relativos de equilibrio con comercio internacional.
UNIDAD TEMÁTICA Nº 4: El Modelo Heckscher - Ohlin.
Supuestos Básicos. Dotación de factores, abundancia, intensidad. Teorema de Heckscher – Ohlin. Igualación de los Precios de los Factores: relativa y absoluta. Teorema de Stolper – Samuelson. Teorema de Rybzynki. Efecto del comercio sobre la distribución del ingreso. Evidencia empírica de los modelos de Ricardo y Heckscher Ohlin. Paradoja de Leontieff.
UNIDAD TEMÁTICA Nº 5: Teorías Alternativas sobre el Comercio Internacional
Economías Crecientes a escala. Competencia Imperfecta, Diferenciación de Productos, Comercio Intraindustrial. Modelo de la Brecha Tecnológica. Modelo del Ciclo del Producto. Costos de Transporte. Estándares Ambientales. Cuestiones de Localización. Movilidad Internacional de los Factores de Producción. Comercio Internacional y Crecimiento Económico. Crecimiento de la Dotación de Factores de Producción. Progreso técnico: neutral, ahorrador de trabajo, ahorrador de capital. Efectos del crecimiento sobre el comercio internacional: país pequeño, país grande.
UNIDAD TEMÁTICA Nº 6: Instrumentos de Política Comercial.
Tarifas. Análisis de equilibrio parcial. Tasa de Protección Efectiva. Análisis de equilibrio general: caso del país pequeño, caso del país grande. Tarifa Óptima. Cuotas. Otras Restricciones no tarifarias: restricción voluntaria de exportaciones, estándares técnicos, regulaciones administrativas, carteles, dumping, subsidios a las exportaciones. Política Comercial Estratégica.
UNIDAD TEMÁTICA Nº 7: Instituciones Comerciales Internacionales, Multilateralismo, Regionalismo e Integración: Aspectos Básicos.
Enfoque Multilateral del Comercio Internacional: GATT – WTO. Regionalismo. Bloques económicos. UE, NAFTA, Mercosur. Integración. FTAs. Uniones Aduaneras. Mercado Común.
UNIDAD TEMÁTICA Nº 8: Aspectos Internacionales del Desarrollo Económico: la inversión extranjera directa
Desarrollo económico: concepto e indicadores. Comercio internacional y desarrollo económico. Términos del intercambio. Fluctuaciones en los precios internacionales. Industrialización por Sustitución de Importaciones. Industrialización orientada al mercado externo. El rol de la IED: las empresas transnacionales como agentes del desarrollo económico. Antecedentes históricos. Problemas actuales.
UNIDAD TEMÁTICA Nº 9: Evaluación de proyectos de inversión internacionales
Repaso de conceptos de evaluación de proyectos. EERR y flujo de fondos. Medidas de rentabilidad. VAN, TIR, Rentabilidad anual promedio y período de repago. Riesgo. Tasas de descuento. WACC. CAPM. Consideraciones particulares a la hora de evaluar proyectos internacionales: distintos tipos de riesgos. Tipo de cambio. Operativ0. Contexto político. Riesgo país.
UNIDAD TEMÁTICA Nº 10: Balance de Pagos: Aspectos Básicos – Sistema Monetario Internacional: Un enfoque histórico.
Aspectos contables. Balanza Comercial. Cuenta Corriente y Cuenta Capital. Transacciones Internacionales de la Argentina. Patrón Oro. Sistema de Bretton Woods. Sistema Monetario Internacional post-Bretton Woods.
UNIDAD TEMÁTICA Nº 11: Mercado de divisas
Mercado de divisas. Funciones. Sistemas de tipo de cambio: fijo; flexible. Tipo de cambio de equilibrio. El mercado de divisas y el balance de pagos. Tasas Spot y Foward. Swaps, futuros y opciones de tipo de cambio. Operaciones de Cobertura y Especulación. Arbitraje de tasas de interés: Cubierto, Descubierto. Mercado de Eurodólares.
UNIDAD TEMÁTICA Nº 12: Determinación del Tipo de Cambio
Teoría de la Paridad del Poder Adquisitivo (PPP): absoluto y relativo. Evidencia empírica de la teoría del PPP. Enfoque monetario del Balance de Pagos: con tipo de cambio fijo y flexible. Enfoque monetario de la determinación del tipo de cambio. Rol de las expectativas y los diferenciales de tasas de interés. Mercados de activos y tipo de cambio. Análisis dinámico del tipo de cambio. Overshooting.
Bibliografía
Titulo: Economía Internacional – Teoría y Política
Autor: Krugman, Paul y Obstfeld, Maurice - Editorial: Pearson - Edición: 2006
Titulo: Economía Internacional
Autor: Salvatore, Dominick - Editorial: Prentice Hall - Edición: 1999
Titulo: Finanzas Internacionales
Autor: Martín Marín, José Luis; Téllez Valle, Cecilia - Editorial: Thomson - Edición: 2006
Profesores
Bacque, Nicolas
Cargo: TIT - Grupo/s: A

Código: 81.41

Creditos: 6

Contenidos
Capítulo 1: Introducción al concepto de estrategia
Componentes del proceso estratégico. Misión, Visión, Valores y Políticas.Atributos que deben cumplir. Experiencias GE. Estrategia como vinculación entre la Misión y la Visión. Evolución de los grupos de referencia y de la métrica de la estrategia. Definición. Diferentes autores
Capítulo 2: Estrategia Diseño o Proceso
Las etapas. Análisis. Diseño. Implementación. Control estratégico. Emergencia
Capítulo 3: Análisis Estratégico
Recolección de información. Sistematización. Herramientas: FODA, 5F, HH, Matriz de la BCG, Curva escala nicho. Curva de posicionamiento- valor-precio de Kotler. Investigaciones de mercado. KPI. Análisis macro y microeconnómico. Análisis político. El proceso de análisis estratégico
Capítulo 4: Diseño estratégico. La formulación
Estrategia Corporativa, competitiva y Funcional. El mix de MKT.Tipos de estrategia. Ofensivas, defensivas o de estabilidad. Proactivas y reactivas. Crecimiento orgánico e inorgánico. Tipos de empresa conforme el crecimiento. Horizontes de McKinsey. Concentración y achicamiento. Downscoping, downsizing. Experiencia Scandia. Posicionamiento y ciclo de vida. Reorganización.Present value y net promotor score.Impulsores y ventajas competitivas.Períodos adaptativos y disruptivos.Ventajas y activos estratégicos sobre la cadena de valor. Importancia.
Capítulo 5: Creación de una ventaja apoyada en el tiempo
Aplicación de diferenciación por tiempo en el departamento de producción.JIT. Diferencias con el sistema MRP. Requerimientos del Sistema JIT. Experiencias Toyota, Honda, Matsushita (Panasonic) y Carrier.Aplicación de diferenciación por tiempo en abastecimiento y logística. Experiencia Wal Mart, Cross Docking.Aplicación de diferenciación por tiempo en I+D, experiencia Honda
Capítulo 6: Creación de una ventaja apoyada en una habilidad
Creación de una habilidad. Calidad de servicio. Experiencias Disney y McDonals.Garantía. Modelo de negocio. Experiencias GOL, Home Depot, B&N, Dell. Manejo del ciclo. M&A. Experiencias Quilmes, Blue Circle, Exxon, Sharp, Coca Cola, Canon, Xerox. Reglas de M&A.Site & Selection. Uso del mkt. Profesionalismo del recurso. Innovación
Capítulo 7: Creación de zonas de rentabilidad.
Los negocios de 2G y los activos. Activo dependencia, modelos de capital de trabajo negativo. Sustentabilidad del crecimiento.Los tres pecados de Slywotzky.
Capítulo 8: Creación de diferenciación por valor
Sustitutos. Definición de cliente. Servicios complementarios. Grupos Estratégicos. Balance en las campañas y el producto.Experiencias Aerolíneas Argentinas, Laboratorios, B&N, Kinepolis, Home Depot, Hoteles Formula Uno, Body Shop
Capítulo 9 Implementación estratégica
La parábola de la implementación. Prácticas que llevan a la falla en la implementación
Capítulo 10: Control estratégico y emergencia.
Emergencia. Factores que determinan la emergencia. Lectura y aprendizaje. Time to market. Mapa estratégico. Mediciones. Indicadores Estratégicos. ¿Que medir? ¿Cómo hacerlo?
Bibliografía
Profesores
Terlato, Alberto
Cargo: TIT - Grupo/s: AB
Claro, Maria Florencia
Cargo: AUX - Grupo/s: AB
Gosende, Maria Dolores
Cargo: AUX - Grupo/s: AB

Código: 94.10

Creditos: 3

Contenidos
Cronograma de clases
N°FechaDesarrollo Conceptual (*)Desarrollo Práctico (*)Lectura Previa128/02 Programa y Participantes. Contexto y Cultura EmprendedoraInstrucciones desarrollo de TP Capítulo 107/03FERIADO214/03Introducción al Modelo de Creación de Empresas Dinámicas Búsqueda de ideas y OportunidadesCapítulo 5321/03EL Desarrollo del Potencial EmprendedorDesarrollo TPCapítulo 2428/03EL Desarrollo del Potencial EmprendedorPrimera entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 2504/04El proceso emprendedor profesionalDesarrollo TPCapítulo 3611/04El proceso emprendedor profesionalSegunda entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 3718/04El Equipo Emprendedor y el ManagementDesarrollo TPCapítulo 4825/04Primer ParcialPrimer Parcial 902/05Validación de OportunidadesDesarrollo TP Capítulo 61009/05Validación de OportunidadesAvance entrega final TP - Desarrollo TP Capítulo 61116/05Modelización del EmprendimientoDesarrollo TP Capítulo 71223/05Modelización del EmprendimientoDesarrollo TP - Entregas ParcialesCapítulo 71330/05Estrategia de Acceso a Recursos ClavesEntrega “TP Final” por e mail e impreso Capítulo 81406/06Consultas Teóricas (para el final)Consultas Practicas (para el final) 1513/06Segundo ParcialSegundo Parcial 20/06FERIADOFERIADO 16A definirRecuperación de ParcialesPresentaciones de TP y Final Oral17 A definirPresentaciones de TP y Final OralPresentaciones de TP y Final Oral(*) tanto el desarrollo conceptual como el desarrollo práctico se verá complementado con testimonio de personas que transitan o apoyan el proceso emprendedor profesional, como ser emprendedores recientes, experimentados, lideres de organizaciones de apoyo a emprendedores, como también gerentes de fondos de inversión de riesgo. Para lo cual se solicita la estricta hora de llegada para iniciar las clases o testimoniales (por respeto a los invitados, profesores y alumnos)
Bibliografía
Titulo: El emprendedor Profesional
Autor: Daniel Miguez - Editorial: EMPREAR - Edición: 2008
Profesores
Menazzi, Juan Manuel
Cargo: TIT - Grupo/s: A
Nantes, Luis Maria
Cargo: ASI - Grupo/s: A
Fahnle, Pablo
Cargo: ASI - Grupo/s: A

Código: 81.63

Creditos: 3

Contenidos
El Marketing y los Negocios Internacionales
Alcances y desafíos del marketing internacional. Definición y objetivos del marketing internacional. Orientación estratégica de la empresa: doméstica, internacional, global. El comercio internacional y las restricciones comerciales. Instituciones que regulan y dan marco al comercio internacional.
Análisis del Entorno en Mercados Internacionales
Factores históricos, geográficos y demográficos. Factores culturales. Definición y origen de la cultura. Elementos de la cultura, conocimientos y cambio cultural. La cultura, las formas de administración de las organizaciones y el pensamiento estratégico. El poder y la toma de decisiones. Estilos de comunicación. El entorno político. Estabilidad, riesgo y vulnerabilidad políticos. El entorno legal. Sistemas legales, jurisdicción y resolución de conflictos internacionales. La protección de la propiedad intelectual.
de Marketing en el Mercado Global: Segmentación, Targetting y Posicionamiento
La segmentación de mercados internacionales. Bases para segmentar. Strategic fit. Posicionamiento de productos y marcas.
La implementación del Plan de Marketing: el Mkt Mix en el mercado internacional
Formas de expansión internacional e ingreso a nuevos mercados. Exportación, contratos, alianzas, inversión. Decisiones de producto. Calidad. Relación con la cultura. Adaptación del producto. Canales internacionales de distribución. Estructuras y esquemas de distribución. Intermediarios. Factores claves en la selección del canal. Intereses y motivaciones de los miembros del canal. Comunicaciones y publicidad internacional. Promoción y ventas. Precios: políticas, esquemas de fijación.
El Branding; creación y estrategia de una marca global
La marca. Administración estratégica de la marca. Posicionamiento. Valor capital de la marca. Elementos de la marca y programas de marketing para construirlo. Comunicación. Asociaciones de marcas secundarias. Extensión de la marca. Medición del valor de la marca. Estudios de seguimiento y medidas de las fuentes del valor capital
Bibliografía
Profesores
Grotz, Sonia Paula
Cargo: ADJ - Grupo/s: A
Bacque, Nicolas
Cargo: TIT - Grupo/s: A

Código: 81.23

Creditos: 3

Contenidos
Toda la Materia
•Modelos de Negocio de Ecommerce Parte I •Presentación de los diferentes modelos. •Modelos de Bricks & Mortar devenidos en Web y viceversa•Presentación Datos 2011 CACE•Iniciativas de eBusiness en Empresas Existentes – Alineación. Marco Metodológico para identificar iniciativas de eBusiness dentro de la empresa•Marketing en Internet. Introducción E-Marketing, Claves de una Estrategia, SEO, SEM, E-mail, Display, Affiliates, S.Media•Marketing en Internet (2). Confección y planificación de Campañas Online. SEM, E-mail, Redes Sociales, Display•Usabilidad Web: Checkout, Estructura Web, – Web Analytics•Tecnologías de desarrollo para los negocios de ebusiness•Diferentes tecnologías de desarrollo de aplicaciones web. Marco y políticas empresariales. Código Abierto vs. Licenciado. Ventajas y Desventajas de cada uno. Hosting. Principales variables de decisión. Bases de Datos. SaaS. Cloud Computing. Web 2.0 en proyectos de ebusiness.•Seguridad en los negocios digitales. Políticas, estándares, Monitoreo. Seguridad en las aplicaciones. Bases de datos; •Tipos de ataque. Riesgos. Seguridad en la operación en su conjunto. Planes de contingencia.•Supply Chain Management vs. Fulfillment.•Medios electrónicos de Pago. Esquemas de cobro. Online. Offline. Implicancias de cada tecnología. Los medios de pago como negocio en sí mismo. Factura Electronica •Evaluación de Proyectos - Estructura de Costos en el ebusiness - Aspectos Relacionados al Mercado - Inversiones vs gastos Amortizaciones. Costos de Oportunidad. Proyectos Marginales•Costos marginales. Financiamiento de Proyectos / AF – AT / Inv. Activo de T•M-Commerce. Tendencias, Oportunidades, Modelos. Tendencias•Análisis Financieros y Análisis de Riesgos en Proyectos de Ebusiness.•El Mercado de los Bienes Digitales. Modelos de Negocios basados en P2P
Bibliografía
Titulo: Bibliografia en General - Place to Space-Migrating to eBusiness Models – Weill & Vitale Net Ready – Hartman & Sifonis Internet en general
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Varela Paez, Hernan Matias
Cargo: ADJ - Grupo/s: AB
Figueroa, Horacio
Cargo: TIT - Grupo/s: AB

Código: 61.92

Creditos: 3

Contenidos
Bibliografía
Profesores
Perego, Pablo Alejandro
Cargo: ASO - Grupo/s: A
Blázquez, Oscar Gustavo
Cargo: ASI - Grupo/s: A

Código: 81.55

Creditos: 6

Contenidos
Los contenidos teóricos de la materia, están estructurados en siete módulos.
La totalidad de dichos contenidos se dictarán en 21 clases equivalentes a 63 horas.
Construcción de Modelos (9 horas)
.Plano Estratégico.Metodología y Herramientas (cadena de valor, segmentación de mercados, mapas estratégicos, etc).Modelos de Referencia
Modelo de Procesos (9 horas)
.Gestión por Proceso vs. Organización Funcional.Organización por Procesos.Mejora Continua vs. Reingeniería de Procesos.Análisis y Benchmarking.Herramientas para Modelar Procesos
Modelo de Organización (9 horas)
.Estructuras organizativas .Organigramas.Manual de Misiones y Funciones.Relevamiento de Rol.Modelo de Dimensionamiento de Esfuerzo
Modelo de Gestión (9 horas)
.Tablero de Comando y Control.Relación entre los indicadores de gestión y el Negocio.Herramientas.Gestión de equipos de trabajo.Gestión de procesos
Identificación de oportunidades (9 horas)
.Mapeo de Oportunidades de Mejora.Modelos “As Is – To Be”.Análisis de Impacto.Proceso de Administración del Riesgo
Planes de mejora (9 horas)
.Introducción a los Proyectos.Gestión de Proyectos .Procesos de la Gestión de Proyectos .Gestión de Riesgos
Gestión del cambio (9 horas)
.¿Qué es cambio? .Tipos de Cambio Organizacionales.La Gestión del Cambio y su Evolución.Metodología de Trabajo – Frentes de Acción
Bibliografía
Profesores
Calveiro, Gustavo Oscar
Cargo: TIT - Grupo/s: A

Código: 81.64

Creditos: 6

Contenidos
Sistema de gestión en Logística Internacional
Temarios:1.Conceptos de cadenas y redes logísticas1.Esquemas de Supply chain2.Componentes de Management Logístico3.Factores que afectan al cliente4.Led time estrategias de programación5.Organización de manufactura SCM6.Nuevas tendencias y filosofías7.Layout de procesos8.Tercerización de servicios9.Estrategia corporativas de abastecimiento10.Costos y conceptos de costo total en la logística11.Estrategias de operaciones en la organización12.Operaciones como herramienta competitiva2.Transporte e infraestructura1.Transporte en la SCM2.Canales de distribución3.Distribución urbana4.Contratación efectiva5.Costos de transporte terrestres6.Modos de transporte :i.Ferroviarioii.Marítimo y fluvialiii.Aéreo7.Multimodal8.Plataformas logísticas9.Terminales portuarias10.Logísticas comparadas en distintos países3.Almacenaje y Embalajes1.Gestión de Inventarios:a.Tipos y funcionesb.Costos de mantener inventarios2.Inventarios a lo largo de la cadena3.Rotación de inventarios4.Mediciones de performace de inventarios5.Control de inventarios ABC, 6.Lote optimo7.Sistema de punto de pedido, de revisión periódica8.Stocks de seguridad, nivel de servicio9.Conteo Cíclico10.Operación de centros de distribución 11.Fundamentos de diseño de centros de distribución12.Embalajes e manejo de materiales en el comercio exterior4.Normativa y Logística internacional1.Logística en el negocio internacionala.Agentes que intervienenb.Incoterm c.Modo de transporte e incoterm apropiadod.Obligaciones de cada una de las partes según incoterm utilizadoe.Documentaciones en la exportaciones2.Packaging en la exportación3.Zonas aduaneras , depósitos fiscales4.Medios y mecanismos de pago en el comercio internacional5.Logística multimodal6.Corredores y nodos logísticos 5.Aplicaciones de sistemas en logística:1.Sistemas en la logística eficiente2.Relación sistema Pronósticos – MRP – DRP3.Transportations Management Systema.Ruteob.Seguimiento satelitalc.Control de costos de flota4.WMSa.RFIDb.Voice Pickingc.Integración WMS / TMSd.Yard Management 5.Integración EPR con los sistemas logísticos
Bibliografía
Profesores
Chevillard, Hector Oscar
Cargo: TIT - Grupo/s: A
Giménez Haupt, Lucas
Cargo: AUX - Grupo/s: A
Iglesias Meeks, Santiago
Cargo: AUX - Grupo/s: A

Código: 81.25

Creditos: 3

Contenidos
Introducción al derecho tributario. Fuentes. Actividad Financiera del Estado. Clasificación de los tributos. La empresa y los tributos.
Nociones del Derecho Tributario. Potestad del Estado para su imposición.Breve reseña histórica. Sujeto activo del impuesto y sujeto pasivo del mismo.Sujetos de derecho y sujetos de hecho. Distintas clasificaciones : Directos- Indirectos, Progresivos , Regresivos, Personales, Rentísticos, etc.
Impuesto a las Ganancias
Sujeto y objeto del impuesto. Ambito de aplicación. Concepto de ganancia. Concepto de enajenación.Fuente de la ganancia. Ganancias de fuente argentina y de fuente extranjera. Principio de la territorialidad o de la fuente, y principio de la nacionalidad o domicilio. Renta mundial. Convenios para evitar la doble imposición internacional.Año fiscal e imputación de las ganancias y gastos. Año fiscal, año calendario, ejercicio anual. Ganancias devengadas. Ganancias percibidas.Quebrantos impositivos. Plazo de deducción. Quebrantos generales. Quebrantos específicos. Ganancia neta y ganancia neta sujeta a impuesto. Categorías de ganancias, Ganancias no imponibles y cargas de familia. Computo de las deducciones. Concepto de residencia. Conversión de moneda extranjera. Gastos de sepelio. Ganancias de los componentes de la sociedad conyugal. Sucesiones indivisas. Exenciones. Enumeración Articulo 20.Deducciones generales. Deducciones no admitidas. Salidas no documentadas. Retenciones. Percepción del impuesto en la fuente. Impugnación del gasto.Ganancias de la primera catenaria. Renta del suelo. Deducciones especiales. Amortizaciones.Ganancias de la segunda categoría. Renta de los capitales. Deducciones especiales.Ganancias de la tercera categoría. Beneficios de las empresas y ciertos auxiliares de comercio. Rentas comprendidas. Atribución del resultado a los socios. Deducciones especiales. Amortizaciones.Bienes de cambio. Ganancia bruta. Valuación de existencias. .Determinación del costo computable. Bienes muebles amortizables. Bienes inmuebles. Bienes intangibles. Acciones, cuotas o participaciones sociales. Títulos públicos. Dividendos. Otros bienes. Desuso, venta y reemplazo. Diferencias de cambio.Sociedades de Capital. Otros sujetos comprendidos. Disposición de fondos o bienes a favor de terceros. Presunción de ganancia gravada. Empresas de construcción. Minas, canteras y bosques.Reorganización de sociedades. Formas. Obligaciones y derechos trasladables. Ganancias de la cuarta categoría. Renta del trabajo personal.Tasas del impuesto. Tasa proporcional y escala. Beneficiarios del país. Régimen de retenciones. Trabajo en relación de dependencia. Régimen de retención para determinadas ganancias. Régimen de retención y/o percepción para trasferencias de bienes inmuebles.Beneficiarios del exterior. Retención con carácter de pago único y definitivo. Tasa aplicable. Ganancias netas presuntas. Presunciones fijas para ciertos conceptos de ganancias. Casos especiales: Artículos 9 a 13 de la Ley.Liquidación y pago del impuesto. Vencimientos. Régimen de anticipos.
Impuesto al Valor Agregado
Objeto. Venta de cosas muebles. Obras, locaciones y prestaciones de servicios. Importaciones definitivas de cosas muebles. Concepto de venta. Sujeto. Sujetos pasivos del impuesto, enumeración y vinculación con el hecho imponible. Responsables inscriptos. Responsables no inscriptos. Régimen de inscripción. Sujetos no responsables. Consumidor final. Liquidación de gravamen. Nacimiento del hecho imponible. Base imponible. Débito fiscal. Crédito fiscal. Saldos a favor. Periodo fiscal de liquidación. Tasas del impuesto. Exenciones. Tratamiento de las exportaciones. Normas de facturación y registracion. Retenciones y Percepciones
Impuesto sobre los Ingresos Brutos
(Legislación de la capital Federal, Provincia de Buenos Aires, y otras jurisdicciones).Hecho imponible. Concepto de ingreso bruto. Devengamiento.Determinación del gravamen. Base imponible general. Bases imponibles especiales. Ingresos que no integran la base imponible. Deducciones. Liquidación y pago. Alicuotas. Categorías.Convenio Multilateral. Ambito de aplicación del Convenio. Régimen de distribución de ingresos. Régimen general. Regímenes especiales. La mera compra. Iniciación y cese de actividades. Organismos de aplicación. Liquidación y pago.
Impuesto a la Ganancia Mínima Presunta
Objeto. Activo. Valuación.Sujetos. Enumeración.Exenciones.Valuación de bienes.Disposiciones especialesBienes no computables.Tasa. Cómputos.
Impuesto sobre los Bienes Personales
Impuesto sobre los Bienes PersonalesHecho imponible. Sujetos del impuesto. Exenciones.Valuación de los bienes situados en el país y en el exterior. Mínimo exento. Tasa del impuesto. Liquidación y pago del gravamen.Responsable sustituto. Presunciones.
Procedimiento Fiscal
NORMAS DE PROCEDIMIENTOSLa AFIP. Competencia y organización. Autoridades administrativas. Facultades de reglamentación, de interpretación, de verificación y fiscalización. Principio de interpretación y aplicación de las leyes. La realidad económica. Sujeto de los deberes impositivos. Responsables por deuda propia y ajena.Determinación y percepción de impuesto. Declaración jurada. Formas de pago. Anticipos y saldos finales. Regímenes de retención y percepción. Plazos anuales y mensuales. Determinación de oficio. Vista y contestación. Procedimientos y presunciones. La prescripción.Ilícitos y sanciones. Faltas formales. Omisión de impuestos. Defraudaciones. Multas. Intereses resarcitorios y punitorios. Regímenes de presentación espontanea y de regularización impositiva. Responsables de las sanciones. Clausura de establecimientos. Régimen penal tributario.
Bibliografía
Titulo: Ley de cada Tributo - introducción: - “Finanzas Públicas y Derecho Tributario”. Jarach, Dino. Editorial Cangallo S.A. - “Introducción a las Finanzas Públicas”. Martín, José M. Editorial Depalma. II. Normas de Procedimientos: - Separatas Ley Nº11.683 y Modificación del Decreto Reglamentario. Editorial Errepar - Procedimiento Tributario. Díaz Sieiro, Veljanovich y Bergroth. Editorial Macchi. - Esquemas de Procedimiento Tributario Nº9 - Actualizado año 2000 (sexta edición). Ediciones Nueva Técnica S.R.L. III. Impuestos en particular: a) Impuesto a las Ganancias - Impuesto a las Ganancias. Raimondi y Atchabahian. Ediciones Depalma. - Separatas Impuesto a las Ganancias. Editorial Errepar (Código Nº58) - Liquidación Ganancias (cuarta edición). Grenabuena, Silvia. Editorial Aplicación Tributaria S.A. b) Impuesto sobre los Bienes Personales - El impuesto sobre los Bienes Personales. Litvak y Gebhart. Editorial Errepar (código Nº85) - Separata Impuesto sobre los Bienes Personales. Errepar (código Nº56) c) Impuesto sobre el Valor Agregado - Impuesto al Valor Agregado. Humberto P. Diez. Editorial Errepar (código Nº60) - Separata Impuesto al Valor Agregado. Editorial Errepar (código Nº17) d) Impuesto sobre los Ingresos Brutos - Convenio Multilateral Análisis-Legislación. Casos prácticos. Silvia Grenabuena. Editorial Aplicación Tributaria. - Separata Convenio Multilateral Capital federal y Buenos Aires. Editorial Errepar (código Nº54) - Pacto Fiscal. Decreto Nº1807/93 y sus modificaciones. - Impuesto sobre los Ingresos Brutos. Bulit Goñi, Enrique G. Ediciones Depalma. e) Impuesto a la Ganancia Mínima Presunta - Separata Impuesto a la Ganancia Mínima Presunta. Errepar (código Nº56) - El impuesto a la Ganancia Mínima Presunta. Litvak y Gebhardt. Editorial Errepar (código Nº204)
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Cassotto, Jorge Luis
Cargo: ADJ - Grupo/s: A B
Bernaldo De Quiros, Juan Antonio Carlos
Cargo: ASI - Grupo/s: A B

Código: 94.91

Creditos: 0

Contenidos
Bibliografía
Profesores
Gonzalez Ferro, Ana Maria
Cargo: TIT - Grupo/s:

Código: 81.45

Creditos: 3

Creditos Requeridos: 115

Contenidos
Módulo I: desarrollo y Evaluación de NegociosCapítulo 1: Auditorios
Identificar los diferentes tipos de auditorios. Conocer sus búsquedas. Entender que importancia tiene desalinear nuestra propuesta respecto de sus necesidades.
Capitulo 2: Factores clave
Factores de éxito y fracaso en la elaboración de planes de negocio.
Capitulo 3: Presentaciones
Aspectos formales de la presentación y del informe escrito.
Capitulo 4: Introducción al desarrollo del plan
Distintos tipos de planes de negocio. La introducción. El abstract o resumen ejecutivo.
Capítulo 5: Demanda
Caracterización. Empresas o individuos. Convenciones de clasificación. Tamaños y sectores. Nivel socioeconómico, edades, usos y hábitos, factores comportamentales. Segmentos. Nichos. Clusters.Cuantificación de la demanda, diferentes métodos y ejemplos. Fuentes de información. Sistemas de destinación y de conveniencia. Herramientas de investigación. Requerimientos de la demanda búsqueda satisfacción, imagen y valor. Elasticidad precio. Formas de medición.Dificultades que encierran las innovaciones para identificar la demanda y propuesta de valor. Medición. Incubación.
Capitulo 6: Oferta
Caracterización de la oferta. Mercado. Crecimiento. Rivalidad competitiva. Modelo de competencia. Jugadores. Participación de los jugadores. Descripción de sus fortalezas y debilidades. Canales. Herramientas de descripción e investigación. Niveles de satisfacción de los requerimientos de valor del mercado. Nichos estratégicos. Definición de cliente. Complementarios y sustitutos.
Capitulo 7: La formulación del plan negocio
Descripción del producto o servicio.Identificación de la ventaja Formulación de la propuesta de valorComo hacer para triunfar donde otros fallaron? Factores clave del éxito. Tecnología.Arquitectura de negocio y organización.
Capitulo 8: Descripción del negocio
Descripción de la arquitectura del negocio. Definición del marketing mix. Posicionamiento.Descripción detallada del producto y servicio. Descripción detallada de la arquitectura organizacional requerida. Organigrama. Lay out. Recursos del plan: Management, Personas, Edificios, Tecnología, Conocimientos, Equipamiento.Impactos en la estructura de la empresa en marcha. Tercerización. Capacidades propias y requerimientos externos. Grado de dificultad. Pruebas, piloto y scalling up.Gantt de trabajo. Tiempos, responsables y milestones.
Capítulo 9: Valuación
Costos y gastos del start up. Cronograma de desembolsos.Estimados de venta. Pricing. Herramientas para la evaluación del pricing.Estrategia de marketing y comercial. Costos y resultados esperados.Costos fijos y variables de operación.Rentabilidad. Con y si amortizaciones.Horizonte del proyecto. Flujo de caja. Repago del proyecto. TIR.Identificación de variables sensibles al modelo. Escenarios.
Capítulo 10: Conclusiones
Conclusiones en los posibles escenarios. Requerimientos y fuentes de financiamiento.Aspectos jurídicos del proyecto. Marcas. Escenario contractual, gap de salida.Compra de empresas. Deu Dilligence y take over. Fit cultural. Reglas de base para los procesos de compra o absorción.Relación del proyecto con las normas de Compliance & Gobernance Los grados de desvío esperables. Las zonas grises del proyecto. Plan de contingencias posibles no consideradas y su mitigación. Otras etapas posibles del proyecto.
Módulo II: Investigación de Mercado AplicadaCapitulo 11: Introducción a la investigacion de mercado aplicada
Capítulo 1: Introducción. La IM como herramienta del plan de negocios. Posibilidades y límites de la IM. Descripción de las principales técnicas de la IM, aplicación de cada una. Nuevos productos/ servicios, satisfacción, hábitos, tendencias. Importancia de los factores culturales.Capítulo 2: DatosFuentes de datos: primarias y secundarias. Datos secundarios y técnicas de Desk Analisis. Validación, censos, encuestas. Geomarketing. Ejemplos de diferentes industrias.Capítulo 3: Estudios cualitativosFuentes de datos primarias – Estudios exploratorios cualitativos, técnicas generales: entrevistas con expertos y focus groups. Qué es un FG, definición del target, del las pautas y de los estímulos. Ejemplos de FG. Análisis de un caso realCapítulo 4: Estudios cuantitativosFuentes de datos primarias – Estudio cuantitativos. Ejemplos de investigaciones cuantitativas. Estudios por encuestas. Definición del problema, el proceso de operacionalización – El cuestoinarioCapítulo 5: MuestreoEstudios por encuestas – herramientas necesarias: definición del universo. Introducción básica al muestro. Errores de muestro y no muestreoCapítulo 6: TestEstudios por encuestas – herramientas básicas: uso de estadísticas descriptivas. Concepto de test de hipótesis. Introducción a los conceptos de técnicas multivariadas, ejemplos de cluster análisis, componentes principales y RLM.Capítulo 7: Presentación de resultadosPresentación de los resultados. Qué debe contener un informe final. Aspectos éticos y ley de secreto estadístico. Cierre de la materia. Evaluación de los contenidos.
Módulo III
Capítulo 1: Innovación Tecnológica aplicada a los ProcesosPresentación de aplicativos que apoyan a los procesos de negocios, tanto en su funcionamiento habitual como en el de toma de decisiones - Reglas de Negocios aplicadas a una empresa.Capitulo 2: Crisis y Oportunidad – Teoría de la Causa/Efecto aplicada a NegociosAdministración positiva de la Crisis. Detección de Oportunidades. Teoría de la Causa/Efecto en el ámbito empresarial. Factores de decisión y su efecto en las decisiones empresariales.Capitulo 3: ERP/CRM – Presentación de ProctoEntender como un proveedor puede presentar las soluciones adaptadas a cada negocio. Modelo de Presentación Comercial. Definir los lineamientos de CASO de Estudio. Capitulo 4: Presentación CASO de EstudioPresentación Empresarial de alto nivel, y definición de los criterios de decisión que serán tomados en cuenta en el CASO de Estudio a desarrollar.Análisis de efecto de la reacción de los diversos auditorios.Capítulo 5: Criterios de Evaluación de ProyectosCriterios para selección de Software Enlatado. Características, RFP y RFQ.Evaluación de Múltiples proyectos. Modelo de decisión.Capitulo 6: Características, RFP y RFQCaracterización de las solicitudes de oferta/propuestas y él método de análisis de las mismas. Contenidos y método de evaluación.Capitulo 7: Presentación del CASO de EstudioPresentación de las diversas áreas de una empresa ficticia, viendo la interrelación de los diferentes departamentos formadores de decisión.Modelo de críticas al proceso y toma de decisión conjunta.Capítulo 10: Conclusiones del CASO de EstudioConclusiones y recomendaciones para la mejora continua de casos
Bibliografía
Titulo: ¿Cómo desarrollar un plan de negocio?
Autor: Finch, B - Editorial: Gedisa, España - Edición: 2002
Titulo: Investigación de Mercados
Autor: Kinnear, T. y Taylor J. - Editorial: Mc Graw Hill - Edición: 1998
Titulo: Mercadotecnia
Autor: Kotler P - Editorial: Prentice Hall - Edición: 1989
Titulo: Crazy times call for crazy organizations
Autor: Tom Peters Seminar - Editorial: Vintage, New York - Edición: 1994
Titulo: ¿Como elegir un CRM?
Autor: Cristhian Herrera - Editorial: Residence Ecuador - Edición: 2000
Titulo: 12 pasos para seleccionar su herramienta de CRM
Autor: Jesús Hoyos - Editorial: www.jesushoyos - Edición: 2007
Profesores
Terlato, Alberto
Cargo: TIT - Grupo/s: A
Claro, Maria Florencia
Cargo: AUX - Grupo/s: A
Lopes Perera, Sebastian
Cargo: AUX - Grupo/s: A

Sistemas de Información

4°

AÑO

Código: 81.56

Creditos: 6

Contenidos
Evolución de la arquitectura IT
En esta unidad se estudia la evolución de los sistemas, desde los centralizados, pasando por el cliente/servidor hasta la web y la arquitectura orientada a servicios, explicando las características de cada etapa de esa evolución y los problemas de negocio típicos que cada etapa permitió resolver.
Middleware orientado a mensajería
En esta unidad se estudia la mensajería entre aplicaciones como técnica para distribuir la funcionalidad de los sistemas y se brinda una introducción a la problemática de la integración de aplicaciones.
Bases de datos distribuidas
En esta unidad se estudian las bases de datos distribuidas y las técnicas de federación de datos y de grid computing, focalizandose en la aplicación de dichas técnicas a problemas concretos de negocio
Modelos de programación
En esta unidad se estudian las características de los dos modelos fundamentales de programación distribuida vigentes en la actualidad,: J2EE (Java 2 Enterprise Edition) y Microsoft .NET. Se hace una comparación entre ellos, y se analizan sus similitudes y sus diferencias
Introducción a XML
En esta unidad se introduce el XML (Extensible Markup Language) y varias de las tecnologías asociadas con él, tales como: DTDs, Schemas y XSLT. Se pone especial énfasis en las ventajas de XML en el mundo de los sistemas distribuidos y globalmente interconectados.
Introducción a Web Services
En esta unidad se presentan los estándares fundamentales de Web Services (SOAP, WSDL y UDDI) poniéndose especial foco en el campo de aplicaciones que estos estándares abren a los sistemas distribuidos.
Integración de XML con las bases de datos
Esta unidad trata acerca de las diferentes técnicas que existen para que los documentos XML puedan interactuar con bases de datos relacionales, y acerca de los criterios para seleccionar una u otra técnica dependiendo del caso de uso.
Arquitectura Orientada a Servicios
En esta unidad se presentan los conceptos de Arquitectura Orientada a Servicios (SOA), poniéndose especial foco en la manera en que SOA integra en una unidad todos los conceptos vistos en las bolillas anteriores. En esta unidad también se invita a diferentes proveedores clave de soluciones de software y a consultores líderes a que expongan su visión y estrategia sobre SOA.
Administración de SOA
En esta unidad se presenta la problemática de la integración y se muestra su aplicación a un entorno SOA. Se estudia también la problemática de la seguridad, poniéndose especial énfasis en el estándar de web-services security y en el concepto de identidad federada.
Bibliografía
Profesores
Bolo, Mario Enrique
Cargo: TIT - Grupo/s: AB
Garcia, Maximiliano Andres
Cargo: ADJ - Grupo/s: AB
Barabas, Javier
Cargo: ASI - Grupo/s: AB

Código: 81.46

Creditos: 3

Contenidos
Conceptos de Auditoría, Control Interno, Riesgos y controles.
Conceptos básicos de la Auditoría. Auditoría de Estados Contables.Conceptos de Control Interno. COSO.Enfoque de auditoría basado en Procesos de negocio.Evaluación de Riesgos.Actividades de Control.Controles automáticos/aplicativos.Herramientas de Análisis de Datos.Muestreo en auditoría.Fraude. Conceptos y realidades del mercado.Aplicación práctica de Procesos de Negocio / Riesgos / Controles y su auditoría.
COBIT, Revisión de Controles Generales de IT.
Organización de un Área de Sistemas.Procesos principales de IT.Planes de Continuidad del Negocio.COBIT. Enfoque de Controles Generales de IT (ITGC).ITGC - Backups, Operaciones del CPD, Gestión de Incidencias.ITGC - Desarrollo y Mantenimiento de Sistemas.ITGC - Seguridad de Accesos.Conceptos básicos de técnicas de “Attack & Penetration”Aplicación práctica del enfoque de revisión de Controles Generales de IT.
Bibliografía
Titulo: Auditoría - Carlos Alberto Slosse, Edición 1, Editorial La Ley, 2006. ISBN: 987-03-0878-3
Autor: N/A - Editorial: N/A
Titulo: Auditoría de Tecnologías y Sistemas de Información - Mario Piattini Velthuis, Emilio del Peso Navarro y Mar del Peso Ruiz. Editorial: Alfaomega Grupo Editor. ISBN: 978-970-15-1378-1
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Conesa, Fernando
Cargo: TIT - Grupo/s: B
Gonzalez, Fernando Sebastian
Cargo: ADJ - Grupo/s: B
Ferreiro, Ignacio Daniel
Cargo: AUX - Grupo/s: B

Código: 81.26

Creditos: 3

Contenidos
UNIDAD Nº1
Introducción, normas de cátedra. Una visión de la Argentina de los últimos años, comercio exterior Argentino y Comercio exterior por país.
UNIDAD Nº2
Nociones de Importación y exportación. Mercadería. Causas del aumento del Comercio Exterior, Globalización, globalización y empleo ,globalización, empresas y servicios.
UNIDAD Nº3
Principales actores del Comercio ExteriorImportadores, Exportadores, Despachantes de Aduana, Forwarders, Agentes de Transporte Aduanero, Couriers y envíos postales, agencias de Inspección, Depósitos Fiscales, Terminales portuarias, Brokers, Cámaras y Asociaciones, bancos.
UNIDAD Nº4
Introducción a los principales documentosFacturas, Documentos de Transporte y Certificados.
UNIDAD Nº5
Teorías de Comercio Exterior. Mercantilismo, Teoría de las ventajas absolutas-Adam Smith Teoría de la Ventaja Comparativa-David Ricardo Teoría de la esp. parcial, el aporte de Haberler Términos de Intercambio, comercio con costos crecientes, Las ventajas comparativas y el empleo.
UNIDAD Nº6
Fundamentos de la política comercial externa.Régimen Arancelario, clases de derechos de importación, Retenciones a la exportación, régimen de prohibiciones y de suspensiones. Clasificación arancelaria, dispersión arancelaria. Cuotas y cupos.
UNIDAD Nº7
Valoración aduanera. Precios de transferencia, Origen y Procedencia, canales de selectividad.
UNIDAD Nº8
Régimen de Intervenciones previas, barreras no arancelarias. Contingencias, Salvaguardias. Políticas de Compre Nacional , Política productiva, contenido local.
UNIDAD Nº9
Política Promocional Externa. Régimen de Reintegros a la exportación, Régimen de DrawBack, Régimen de reembolsos, -Régimen de Reembolso por exportación de Plantas Llave en mano-Régimen de reembolso por exportación por puertos patagónicos -Régimen de devolución del IVA a las exportaciones
UNIDAD Nº10
Régimen de importación temporaria, Seguros de Caución, Régimen de Zonas Francas, Seguros de crédito a la exportación, Sistema Generalizado de Preferencias, Régimen de subsidios en Argentina.
UNIDAD Nº11
OMC, Nación mas favorecida (NMF), Trato Nacional.Régimen de Acuerdos Comerciales. Beneficios de los procesos de Integración. Desventajas de los procesos de Integración. Creación de comercio y desvío de comercio. Zona de Preferencia Arancelaria, Zona de Libre Comercio, Unión Aduanera, Mercado Común, Unión Económica, Integración Económica total.-El Programa de Liberación Comercial-Instituciones del Mercosur
UNIDAD Nº12
NEGOCIACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES Negociaciones Unión Europea /MERCOSUR, Negociaciones ALCA Otras negociaciones internacionales del MERCOSUR.
UNIDAD Nº13
INCOTERMS 2010, Exw, FAS, FCA, FOB, CFR, CIF, CPT, DAP, DAT, DDP.
UNIDAD Nº14
Política MonetariaDefinición de divisas, Mercado de cambios, Clases de tipos de cambio, Regulaciones cambiarias, Cobros de exportaciones de bienes. Cobros de exportaciones de servicios, Capitales, Pagos de importaciones de bienes, Pago de Servicios, Deudas financieras, Ventas de divisas a no residentes, Elementos de Política Monetaria, Historia de la moneda, evolución de la deuda externa argentina.
UNIDAD Nº15
Medios de pago internacionalesCobranza Documentaria. Orden de Pago, Carta de Crédito, Cheque. Letra de Cambio.
UNIDAD Nº16
MARKETING INTERNACIONAL. Conceptos y criterios. Selección de contrapartes. Política de fijación de precios. Oferta exportable. Análisis de los productos y mercados. Contratación internacional.
UNIDAD Nº17
Diseño de estrategias de promoción internacional. Problemas de Oferta exportable. Principales errores ante la exportación. Canales de distribución internacional. Ventajas y desventajas. Participación en ferias y exposiciones Viajes de negocios. Aspectos culturales.
UNIDAD Nº18
Secuencia de una exportación. El armado del Plan de Exportación. El rol de los posible intervinientes Principales dificultades. El rol de la logística internacional. Costo de una importación Secuencia de una importación. El departamento de Comercio Exterior.
UNIDAD Nº19
El transporte marítimo, aéreo, terrestre. Fletes. Régimen de Contenedores. Los documentos de embarque. Seguros de transporte.
Bibliografía
Profesores
Berra, José María
Cargo: ADJ - Grupo/s: A
Luna, Mariano Javier
Cargo: ADJ - Grupo/s: A

Código: 81.41

Creditos: 6

Contenidos
Capítulo 1: Introducción al concepto de estrategia
Componentes del proceso estratégico. Misión, Visión, Valores y Políticas.Atributos que deben cumplir. Experiencias GE. Estrategia como vinculación entre la Misión y la Visión. Evolución de los grupos de referencia y de la métrica de la estrategia. Definición. Diferentes autores
Capítulo 2: Estrategia Diseño o Proceso
Las etapas. Análisis. Diseño. Implementación. Control estratégico. Emergencia
Capítulo 3: Análisis Estratégico
Recolección de información. Sistematización. Herramientas: FODA, 5F, HH, Matriz de la BCG, Curva escala nicho. Curva de posicionamiento- valor-precio de Kotler. Investigaciones de mercado. KPI. Análisis macro y microeconnómico. Análisis político. El proceso de análisis estratégico
Capítulo 4: Diseño estratégico. La formulación
Estrategia Corporativa, competitiva y Funcional. El mix de MKT.Tipos de estrategia. Ofensivas, defensivas o de estabilidad. Proactivas y reactivas. Crecimiento orgánico e inorgánico. Tipos de empresa conforme el crecimiento. Horizontes de McKinsey. Concentración y achicamiento. Downscoping, downsizing. Experiencia Scandia. Posicionamiento y ciclo de vida. Reorganización.Present value y net promotor score.Impulsores y ventajas competitivas.Períodos adaptativos y disruptivos.Ventajas y activos estratégicos sobre la cadena de valor. Importancia.
Capítulo 5: Creación de una ventaja apoyada en el tiempo
Aplicación de diferenciación por tiempo en el departamento de producción.JIT. Diferencias con el sistema MRP. Requerimientos del Sistema JIT. Experiencias Toyota, Honda, Matsushita (Panasonic) y Carrier.Aplicación de diferenciación por tiempo en abastecimiento y logística. Experiencia Wal Mart, Cross Docking.Aplicación de diferenciación por tiempo en I+D, experiencia Honda
Capítulo 6: Creación de una ventaja apoyada en una habilidad
Creación de una habilidad. Calidad de servicio. Experiencias Disney y McDonals.Garantía. Modelo de negocio. Experiencias GOL, Home Depot, B&N, Dell. Manejo del ciclo. M&A. Experiencias Quilmes, Blue Circle, Exxon, Sharp, Coca Cola, Canon, Xerox. Reglas de M&A.Site & Selection. Uso del mkt. Profesionalismo del recurso. Innovación
Capítulo 7: Creación de zonas de rentabilidad.
Los negocios de 2G y los activos. Activo dependencia, modelos de capital de trabajo negativo. Sustentabilidad del crecimiento.Los tres pecados de Slywotzky.
Capítulo 8: Creación de diferenciación por valor
Sustitutos. Definición de cliente. Servicios complementarios. Grupos Estratégicos. Balance en las campañas y el producto.Experiencias Aerolíneas Argentinas, Laboratorios, B&N, Kinepolis, Home Depot, Hoteles Formula Uno, Body Shop
Capítulo 9 Implementación estratégica
La parábola de la implementación. Prácticas que llevan a la falla en la implementación
Capítulo 10: Control estratégico y emergencia.
Emergencia. Factores que determinan la emergencia. Lectura y aprendizaje. Time to market. Mapa estratégico. Mediciones. Indicadores Estratégicos. ¿Que medir? ¿Cómo hacerlo?
Bibliografía
Profesores
Terlato, Alberto
Cargo: TIT - Grupo/s: AB
Claro, Maria Florencia
Cargo: AUX - Grupo/s: AB
Gosende, Maria Dolores
Cargo: AUX - Grupo/s: AB

Código: 94.10

Creditos: 3

Contenidos
Cronograma de clases
N°FechaDesarrollo Conceptual (*)Desarrollo Práctico (*)Lectura Previa128/02 Programa y Participantes. Contexto y Cultura EmprendedoraInstrucciones desarrollo de TP Capítulo 107/03FERIADO214/03Introducción al Modelo de Creación de Empresas Dinámicas Búsqueda de ideas y OportunidadesCapítulo 5321/03EL Desarrollo del Potencial EmprendedorDesarrollo TPCapítulo 2428/03EL Desarrollo del Potencial EmprendedorPrimera entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 2504/04El proceso emprendedor profesionalDesarrollo TPCapítulo 3611/04El proceso emprendedor profesionalSegunda entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 3718/04El Equipo Emprendedor y el ManagementDesarrollo TPCapítulo 4825/04Primer ParcialPrimer Parcial 902/05Validación de OportunidadesDesarrollo TP Capítulo 61009/05Validación de OportunidadesAvance entrega final TP - Desarrollo TP Capítulo 61116/05Modelización del EmprendimientoDesarrollo TP Capítulo 71223/05Modelización del EmprendimientoDesarrollo TP - Entregas ParcialesCapítulo 71330/05Estrategia de Acceso a Recursos ClavesEntrega “TP Final” por e mail e impreso Capítulo 81406/06Consultas Teóricas (para el final)Consultas Practicas (para el final) 1513/06Segundo ParcialSegundo Parcial 20/06FERIADOFERIADO 16A definirRecuperación de ParcialesPresentaciones de TP y Final Oral17 A definirPresentaciones de TP y Final OralPresentaciones de TP y Final Oral(*) tanto el desarrollo conceptual como el desarrollo práctico se verá complementado con testimonio de personas que transitan o apoyan el proceso emprendedor profesional, como ser emprendedores recientes, experimentados, lideres de organizaciones de apoyo a emprendedores, como también gerentes de fondos de inversión de riesgo. Para lo cual se solicita la estricta hora de llegada para iniciar las clases o testimoniales (por respeto a los invitados, profesores y alumnos)
Bibliografía
Titulo: El emprendedor Profesional
Autor: Daniel Miguez - Editorial: EMPREAR - Edición: 2008
Profesores
Menazzi, Juan Manuel
Cargo: TIT - Grupo/s: A
Nantes, Luis Maria
Cargo: ASI - Grupo/s: A
Fahnle, Pablo
Cargo: ASI - Grupo/s: A

Código: 81.60

Creditos: 6

Contenidos
Globalización
La Globalización a lo largo de los siglos y en la actualidadPresiones y oportunidades en el mundo actual
La Tecnología y el Negocio de Servicios
Requerimientos del Negocio de Servicios en la actualidadLa evolución del Supply Chain Management como ejemplo.- Objetivos de las Empresas de Servicios según la visión de los CEOsLas iniciativas de IT fusionadas con el negocio.
La Innovación como competencia clave en la Industria de Servicios
Como romper los paradigmasMejorar, Imitar o InnovarLa innovación como un proceso dentro de la empresaUna gama de nuevas capacidades tecnológicas para impulsar la innovación en una empresa de servicios.Innovando en su especialidad
Empresa Globalmente Integrada
Evolución del modelo de la empresa a lo largo de los siglos.El concepto de empresa multinacional del siglo XXEl concepto de empresa globalmente integrada del Siglo XXILa ley de: economía y recursosLa ley de: experiencia y conocimientoLa ley de: apertura y colaboración.
Un mundo inteligente en la Industria de Servicios
La Web 2.0 La Internet de las Cosas
Ciencia, administración e ingeniería de los servicios
Las organizaciones que producen servicios. Elementos diferenciales respecto de las industrias tradicionales.Mediciones relacionadas a la productividad, la eficiencia y la calidad de los servicios. Como gestionar el conocimiento en una empresa de servicios.El rol de la tecnología de informaciónEl comportamiento de las organizaciones. Clima, cultura y liderazgo.Diseño y Gestión de Servicios y Procesos.La innovación como elemento clave en el desarrollo, el marketing, la venta y la ejecución (delivery) de los servicios
Desarrollo teórico-práctico de las siguientes industrias
Servicios BancariosServicios de TelecomunicacionesServicios de LogísticaServicios de SaludServicios de TecnologíaServicios de InternetServicios no tradicionales (Marketing Deportivo, Turismo, etc.)
Bibliografía
Profesores
Osinski, Jorge Alejandro
Cargo: ASO - Grupo/s: B

Código: 81.23

Creditos: 3

Contenidos
Toda la Materia
•Modelos de Negocio de Ecommerce Parte I •Presentación de los diferentes modelos. •Modelos de Bricks & Mortar devenidos en Web y viceversa•Presentación Datos 2011 CACE•Iniciativas de eBusiness en Empresas Existentes – Alineación. Marco Metodológico para identificar iniciativas de eBusiness dentro de la empresa•Marketing en Internet. Introducción E-Marketing, Claves de una Estrategia, SEO, SEM, E-mail, Display, Affiliates, S.Media•Marketing en Internet (2). Confección y planificación de Campañas Online. SEM, E-mail, Redes Sociales, Display•Usabilidad Web: Checkout, Estructura Web, – Web Analytics•Tecnologías de desarrollo para los negocios de ebusiness•Diferentes tecnologías de desarrollo de aplicaciones web. Marco y políticas empresariales. Código Abierto vs. Licenciado. Ventajas y Desventajas de cada uno. Hosting. Principales variables de decisión. Bases de Datos. SaaS. Cloud Computing. Web 2.0 en proyectos de ebusiness.•Seguridad en los negocios digitales. Políticas, estándares, Monitoreo. Seguridad en las aplicaciones. Bases de datos; •Tipos de ataque. Riesgos. Seguridad en la operación en su conjunto. Planes de contingencia.•Supply Chain Management vs. Fulfillment.•Medios electrónicos de Pago. Esquemas de cobro. Online. Offline. Implicancias de cada tecnología. Los medios de pago como negocio en sí mismo. Factura Electronica •Evaluación de Proyectos - Estructura de Costos en el ebusiness - Aspectos Relacionados al Mercado - Inversiones vs gastos Amortizaciones. Costos de Oportunidad. Proyectos Marginales•Costos marginales. Financiamiento de Proyectos / AF – AT / Inv. Activo de T•M-Commerce. Tendencias, Oportunidades, Modelos. Tendencias•Análisis Financieros y Análisis de Riesgos en Proyectos de Ebusiness.•El Mercado de los Bienes Digitales. Modelos de Negocios basados en P2P
Bibliografía
Titulo: Bibliografia en General - Place to Space-Migrating to eBusiness Models – Weill & Vitale Net Ready – Hartman & Sifonis Internet en general
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Varela Paez, Hernan Matias
Cargo: ADJ - Grupo/s: AB
Figueroa, Horacio
Cargo: TIT - Grupo/s: AB

Código: 81.55

Creditos: 6

Contenidos
Los contenidos teóricos de la materia, están estructurados en siete módulos.
La totalidad de dichos contenidos se dictarán en 21 clases equivalentes a 63 horas.
Construcción de Modelos (9 horas)
.Plano Estratégico.Metodología y Herramientas (cadena de valor, segmentación de mercados, mapas estratégicos, etc).Modelos de Referencia
Modelo de Procesos (9 horas)
.Gestión por Proceso vs. Organización Funcional.Organización por Procesos.Mejora Continua vs. Reingeniería de Procesos.Análisis y Benchmarking.Herramientas para Modelar Procesos
Modelo de Organización (9 horas)
.Estructuras organizativas .Organigramas.Manual de Misiones y Funciones.Relevamiento de Rol.Modelo de Dimensionamiento de Esfuerzo
Modelo de Gestión (9 horas)
.Tablero de Comando y Control.Relación entre los indicadores de gestión y el Negocio.Herramientas.Gestión de equipos de trabajo.Gestión de procesos
Identificación de oportunidades (9 horas)
.Mapeo de Oportunidades de Mejora.Modelos “As Is – To Be”.Análisis de Impacto.Proceso de Administración del Riesgo
Planes de mejora (9 horas)
.Introducción a los Proyectos.Gestión de Proyectos .Procesos de la Gestión de Proyectos .Gestión de Riesgos
Gestión del cambio (9 horas)
.¿Qué es cambio? .Tipos de Cambio Organizacionales.La Gestión del Cambio y su Evolución.Metodología de Trabajo – Frentes de Acción
Bibliografía
Profesores
Calveiro, Gustavo Oscar
Cargo: TIT - Grupo/s: A

Código: 81.25

Creditos: 3

Contenidos
Introducción al derecho tributario. Fuentes. Actividad Financiera del Estado. Clasificación de los tributos. La empresa y los tributos.
Nociones del Derecho Tributario. Potestad del Estado para su imposición.Breve reseña histórica. Sujeto activo del impuesto y sujeto pasivo del mismo.Sujetos de derecho y sujetos de hecho. Distintas clasificaciones : Directos- Indirectos, Progresivos , Regresivos, Personales, Rentísticos, etc.
Impuesto a las Ganancias
Sujeto y objeto del impuesto. Ambito de aplicación. Concepto de ganancia. Concepto de enajenación.Fuente de la ganancia. Ganancias de fuente argentina y de fuente extranjera. Principio de la territorialidad o de la fuente, y principio de la nacionalidad o domicilio. Renta mundial. Convenios para evitar la doble imposición internacional.Año fiscal e imputación de las ganancias y gastos. Año fiscal, año calendario, ejercicio anual. Ganancias devengadas. Ganancias percibidas.Quebrantos impositivos. Plazo de deducción. Quebrantos generales. Quebrantos específicos. Ganancia neta y ganancia neta sujeta a impuesto. Categorías de ganancias, Ganancias no imponibles y cargas de familia. Computo de las deducciones. Concepto de residencia. Conversión de moneda extranjera. Gastos de sepelio. Ganancias de los componentes de la sociedad conyugal. Sucesiones indivisas. Exenciones. Enumeración Articulo 20.Deducciones generales. Deducciones no admitidas. Salidas no documentadas. Retenciones. Percepción del impuesto en la fuente. Impugnación del gasto.Ganancias de la primera catenaria. Renta del suelo. Deducciones especiales. Amortizaciones.Ganancias de la segunda categoría. Renta de los capitales. Deducciones especiales.Ganancias de la tercera categoría. Beneficios de las empresas y ciertos auxiliares de comercio. Rentas comprendidas. Atribución del resultado a los socios. Deducciones especiales. Amortizaciones.Bienes de cambio. Ganancia bruta. Valuación de existencias. .Determinación del costo computable. Bienes muebles amortizables. Bienes inmuebles. Bienes intangibles. Acciones, cuotas o participaciones sociales. Títulos públicos. Dividendos. Otros bienes. Desuso, venta y reemplazo. Diferencias de cambio.Sociedades de Capital. Otros sujetos comprendidos. Disposición de fondos o bienes a favor de terceros. Presunción de ganancia gravada. Empresas de construcción. Minas, canteras y bosques.Reorganización de sociedades. Formas. Obligaciones y derechos trasladables. Ganancias de la cuarta categoría. Renta del trabajo personal.Tasas del impuesto. Tasa proporcional y escala. Beneficiarios del país. Régimen de retenciones. Trabajo en relación de dependencia. Régimen de retención para determinadas ganancias. Régimen de retención y/o percepción para trasferencias de bienes inmuebles.Beneficiarios del exterior. Retención con carácter de pago único y definitivo. Tasa aplicable. Ganancias netas presuntas. Presunciones fijas para ciertos conceptos de ganancias. Casos especiales: Artículos 9 a 13 de la Ley.Liquidación y pago del impuesto. Vencimientos. Régimen de anticipos.
Impuesto al Valor Agregado
Objeto. Venta de cosas muebles. Obras, locaciones y prestaciones de servicios. Importaciones definitivas de cosas muebles. Concepto de venta. Sujeto. Sujetos pasivos del impuesto, enumeración y vinculación con el hecho imponible. Responsables inscriptos. Responsables no inscriptos. Régimen de inscripción. Sujetos no responsables. Consumidor final. Liquidación de gravamen. Nacimiento del hecho imponible. Base imponible. Débito fiscal. Crédito fiscal. Saldos a favor. Periodo fiscal de liquidación. Tasas del impuesto. Exenciones. Tratamiento de las exportaciones. Normas de facturación y registracion. Retenciones y Percepciones
Impuesto sobre los Ingresos Brutos
(Legislación de la capital Federal, Provincia de Buenos Aires, y otras jurisdicciones).Hecho imponible. Concepto de ingreso bruto. Devengamiento.Determinación del gravamen. Base imponible general. Bases imponibles especiales. Ingresos que no integran la base imponible. Deducciones. Liquidación y pago. Alicuotas. Categorías.Convenio Multilateral. Ambito de aplicación del Convenio. Régimen de distribución de ingresos. Régimen general. Regímenes especiales. La mera compra. Iniciación y cese de actividades. Organismos de aplicación. Liquidación y pago.
Impuesto a la Ganancia Mínima Presunta
Objeto. Activo. Valuación.Sujetos. Enumeración.Exenciones.Valuación de bienes.Disposiciones especialesBienes no computables.Tasa. Cómputos.
Impuesto sobre los Bienes Personales
Impuesto sobre los Bienes PersonalesHecho imponible. Sujetos del impuesto. Exenciones.Valuación de los bienes situados en el país y en el exterior. Mínimo exento. Tasa del impuesto. Liquidación y pago del gravamen.Responsable sustituto. Presunciones.
Procedimiento Fiscal
NORMAS DE PROCEDIMIENTOSLa AFIP. Competencia y organización. Autoridades administrativas. Facultades de reglamentación, de interpretación, de verificación y fiscalización. Principio de interpretación y aplicación de las leyes. La realidad económica. Sujeto de los deberes impositivos. Responsables por deuda propia y ajena.Determinación y percepción de impuesto. Declaración jurada. Formas de pago. Anticipos y saldos finales. Regímenes de retención y percepción. Plazos anuales y mensuales. Determinación de oficio. Vista y contestación. Procedimientos y presunciones. La prescripción.Ilícitos y sanciones. Faltas formales. Omisión de impuestos. Defraudaciones. Multas. Intereses resarcitorios y punitorios. Regímenes de presentación espontanea y de regularización impositiva. Responsables de las sanciones. Clausura de establecimientos. Régimen penal tributario.
Bibliografía
Titulo: Ley de cada Tributo - introducción: - “Finanzas Públicas y Derecho Tributario”. Jarach, Dino. Editorial Cangallo S.A. - “Introducción a las Finanzas Públicas”. Martín, José M. Editorial Depalma. II. Normas de Procedimientos: - Separatas Ley Nº11.683 y Modificación del Decreto Reglamentario. Editorial Errepar - Procedimiento Tributario. Díaz Sieiro, Veljanovich y Bergroth. Editorial Macchi. - Esquemas de Procedimiento Tributario Nº9 - Actualizado año 2000 (sexta edición). Ediciones Nueva Técnica S.R.L. III. Impuestos en particular: a) Impuesto a las Ganancias - Impuesto a las Ganancias. Raimondi y Atchabahian. Ediciones Depalma. - Separatas Impuesto a las Ganancias. Editorial Errepar (Código Nº58) - Liquidación Ganancias (cuarta edición). Grenabuena, Silvia. Editorial Aplicación Tributaria S.A. b) Impuesto sobre los Bienes Personales - El impuesto sobre los Bienes Personales. Litvak y Gebhart. Editorial Errepar (código Nº85) - Separata Impuesto sobre los Bienes Personales. Errepar (código Nº56) c) Impuesto sobre el Valor Agregado - Impuesto al Valor Agregado. Humberto P. Diez. Editorial Errepar (código Nº60) - Separata Impuesto al Valor Agregado. Editorial Errepar (código Nº17) d) Impuesto sobre los Ingresos Brutos - Convenio Multilateral Análisis-Legislación. Casos prácticos. Silvia Grenabuena. Editorial Aplicación Tributaria. - Separata Convenio Multilateral Capital federal y Buenos Aires. Editorial Errepar (código Nº54) - Pacto Fiscal. Decreto Nº1807/93 y sus modificaciones. - Impuesto sobre los Ingresos Brutos. Bulit Goñi, Enrique G. Ediciones Depalma. e) Impuesto a la Ganancia Mínima Presunta - Separata Impuesto a la Ganancia Mínima Presunta. Errepar (código Nº56) - El impuesto a la Ganancia Mínima Presunta. Litvak y Gebhardt. Editorial Errepar (código Nº204)
Autor: N/A - Editorial: N/A
Profesores
Cassotto, Jorge Luis
Cargo: ADJ - Grupo/s: A B
Bernaldo De Quiros, Juan Antonio Carlos
Cargo: ASI - Grupo/s: A B

Código: 94.91

Creditos: 0

Contenidos
Bibliografía
Profesores
Gonzalez Ferro, Ana Maria
Cargo: TIT - Grupo/s:

Código: 81.38

Creditos: 3

Contenidos
Modelado del Negocio
En esta unidad se estudia la metodología CBM (Component Business Modeling), de modelado del negocio, que permite analizar una empresa en términos de sus componentes, los inputs y outputs de cada uno de ellos y su criticidad
Modelado de Procesos de Negocio
En esta unidad se estudia el modelado, la simulación y la optimización de los procesos de negocio utilizando la herramienta de modelado IBM WebSphere Business Modeler.
Modelado de Servicios: Identificación
En esta unidad se estudia la metodología para la identificación de los servicios aplicativos necesarios para implementar los procesos de negocio modelados en la unidad anterior. La metodología que se utiliza es Service Oriented Modeling and Architecture (SOMA)
Modelado de Servicios: Especificación
En esta unidad se estudia la metodología para la especificación de los servicios aplicativos identificados en la unidad anterior, lo que implica definir sus atributos esenciales. La metodología que se utiliza es Service Oriented Modeling and Architecture (SOMA)
Modelado de Servicios: Realización
En esta unidad se estudia la metodología para la realización de los servicios aplicativos identificados y especificados en las unidades anteriores, para lo cual se analizan las diferentes alternativas tecnológicas posibles. La metodología que se utiliza es Service Oriented Modeling and Architecture (SOMA)
Introducción al gobierno de SOA
En esta unidad se presentan los conceptos fiundamentales del gobierno de una arquitectura orientada a servicios, que incluyen: las políticas de gobierno, las métricas a utilizar, los puntos de control para verificar el cumplimento de las políticas, las cadenas de responsabilidad y los procesos de manejo del ciclo de vida de los procesos y servicios.
Bibliografía
Profesores
Bolo, Mario Enrique
Cargo: TIT - Grupo/s: B
ARES RODRIGUEZ, GISELA SOLEDAD
Cargo: AUX - Grupo/s: B
Cardarelli, Santiago
Cargo: ASI - Grupo/s: B

Código: 81.61

Creditos: 6

Contenidos
Unidad 1
Conceptos de Modelos de Negocios, con énfasis en su aplicación a la industria de servicios.
Unidad 2
Ejemplos de industrias como: automotriz, bancaria, telcos, aerolíneas, servicios informáticos, aseguradoras, empresas de software, negocios en la web, etc.
Unidad 3
Práctica de Diseño y Ejecución de Procesos y Reglas con herramientas informáticas “World class”
Unidad 4
Práctica de Simulación de Procesos mediante software “World class”, con aplicación a diversas industrias.
Unidad 5
Procesamiento de Eventos: Conceptos y tecnologías disponibles.
Unidad 6
Monitoreo de Procesos: Conceptos y conocimiento sobre aplicaciones disponibles “World class” aplicables a distintas industrias.
Unidad 7
Procesamiento de Eventos Complejos: Conceptos y aplicación al “comercio electrónico mediante algoritmos”.
Unidad 8
Mejoras de Procesos : Metodologías Six Sigma, Lean y casos concretos de aplicación de estas metodologías en industrias de servicios, y en particular en banca y telcos..
Unidad 9
Arquitectura Empresaria: Conceptos, beneficios de su utilización, y prácticas con software “World class” para implementarla utilizando el mapa conceptual PRISM (Processes, Rules, Indicators, and Structure Modeling).
Bibliografía
Profesores
Stabile, Luis José
Cargo: TIT - Grupo/s: B
Moon, Jae Suk Tonny
Cargo: ADJ - Grupo/s: B
Guevara, Diego
Cargo: ASI - Grupo/s: B

Código: 81.45

Creditos: 3

Creditos Requeridos: 115

Contenidos
Módulo I: desarrollo y Evaluación de NegociosCapítulo 1: Auditorios
Identificar los diferentes tipos de auditorios. Conocer sus búsquedas. Entender que importancia tiene desalinear nuestra propuesta respecto de sus necesidades.
Capitulo 2: Factores clave
Factores de éxito y fracaso en la elaboración de planes de negocio.
Capitulo 3: Presentaciones
Aspectos formales de la presentación y del informe escrito.
Capitulo 4: Introducción al desarrollo del plan
Distintos tipos de planes de negocio. La introducción. El abstract o resumen ejecutivo.
Capítulo 5: Demanda
Caracterización. Empresas o individuos. Convenciones de clasificación. Tamaños y sectores. Nivel socioeconómico, edades, usos y hábitos, factores comportamentales. Segmentos. Nichos. Clusters.Cuantificación de la demanda, diferentes métodos y ejemplos. Fuentes de información. Sistemas de destinación y de conveniencia. Herramientas de investigación. Requerimientos de la demanda búsqueda satisfacción, imagen y valor. Elasticidad precio. Formas de medición.Dificultades que encierran las innovaciones para identificar la demanda y propuesta de valor. Medición. Incubación.
Capitulo 6: Oferta
Caracterización de la oferta. Mercado. Crecimiento. Rivalidad competitiva. Modelo de competencia. Jugadores. Participación de los jugadores. Descripción de sus fortalezas y debilidades. Canales. Herramientas de descripción e investigación. Niveles de satisfacción de los requerimientos de valor del mercado. Nichos estratégicos. Definición de cliente. Complementarios y sustitutos.
Capitulo 7: La formulación del plan negocio
Descripción del producto o servicio.Identificación de la ventaja Formulación de la propuesta de valorComo hacer para triunfar donde otros fallaron? Factores clave del éxito. Tecnología.Arquitectura de negocio y organización.
Capitulo 8: Descripción del negocio
Descripción de la arquitectura del negocio. Definición del marketing mix. Posicionamiento.Descripción detallada del producto y servicio. Descripción detallada de la arquitectura organizacional requerida. Organigrama. Lay out. Recursos del plan: Management, Personas, Edificios, Tecnología, Conocimientos, Equipamiento.Impactos en la estructura de la empresa en marcha. Tercerización. Capacidades propias y requerimientos externos. Grado de dificultad. Pruebas, piloto y scalling up.Gantt de trabajo. Tiempos, responsables y milestones.
Capítulo 9: Valuación
Costos y gastos del start up. Cronograma de desembolsos.Estimados de venta. Pricing. Herramientas para la evaluación del pricing.Estrategia de marketing y comercial. Costos y resultados esperados.Costos fijos y variables de operación.Rentabilidad. Con y si amortizaciones.Horizonte del proyecto. Flujo de caja. Repago del proyecto. TIR.Identificación de variables sensibles al modelo. Escenarios.
Capítulo 10: Conclusiones
Conclusiones en los posibles escenarios. Requerimientos y fuentes de financiamiento.Aspectos jurídicos del proyecto. Marcas. Escenario contractual, gap de salida.Compra de empresas. Deu Dilligence y take over. Fit cultural. Reglas de base para los procesos de compra o absorción.Relación del proyecto con las normas de Compliance & Gobernance Los grados de desvío esperables. Las zonas grises del proyecto. Plan de contingencias posibles no consideradas y su mitigación. Otras etapas posibles del proyecto.
Módulo II: Investigación de Mercado AplicadaCapitulo 11: Introducción a la investigacion de mercado aplicada
Capítulo 1: Introducción. La IM como herramienta del plan de negocios. Posibilidades y límites de la IM. Descripción de las principales técnicas de la IM, aplicación de cada una. Nuevos productos/ servicios, satisfacción, hábitos, tendencias. Importancia de los factores culturales.Capítulo 2: DatosFuentes de datos: primarias y secundarias. Datos secundarios y técnicas de Desk Analisis. Validación, censos, encuestas. Geomarketing. Ejemplos de diferentes industrias.Capítulo 3: Estudios cualitativosFuentes de datos primarias – Estudios exploratorios cualitativos, técnicas generales: entrevistas con expertos y focus groups. Qué es un FG, definición del target, del las pautas y de los estímulos. Ejemplos de FG. Análisis de un caso realCapítulo 4: Estudios cuantitativosFuentes de datos primarias – Estudio cuantitativos. Ejemplos de investigaciones cuantitativas. Estudios por encuestas. Definición del problema, el proceso de operacionalización – El cuestoinarioCapítulo 5: MuestreoEstudios por encuestas – herramientas necesarias: definición del universo. Introducción básica al muestro. Errores de muestro y no muestreoCapítulo 6: TestEstudios por encuestas – herramientas básicas: uso de estadísticas descriptivas. Concepto de test de hipótesis. Introducción a los conceptos de técnicas multivariadas, ejemplos de cluster análisis, componentes principales y RLM.Capítulo 7: Presentación de resultadosPresentación de los resultados. Qué debe contener un informe final. Aspectos éticos y ley de secreto estadístico. Cierre de la materia. Evaluación de los contenidos.
Módulo III
Capítulo 1: Innovación Tecnológica aplicada a los ProcesosPresentación de aplicativos que apoyan a los procesos de negocios, tanto en su funcionamiento habitual como en el de toma de decisiones - Reglas de Negocios aplicadas a una empresa.Capitulo 2: Crisis y Oportunidad – Teoría de la Causa/Efecto aplicada a NegociosAdministración positiva de la Crisis. Detección de Oportunidades. Teoría de la Causa/Efecto en el ámbito empresarial. Factores de decisión y su efecto en las decisiones empresariales.Capitulo 3: ERP/CRM – Presentación de ProctoEntender como un proveedor puede presentar las soluciones adaptadas a cada negocio. Modelo de Presentación Comercial. Definir los lineamientos de CASO de Estudio. Capitulo 4: Presentación CASO de EstudioPresentación Empresarial de alto nivel, y definición de los criterios de decisión que serán tomados en cuenta en el CASO de Estudio a desarrollar.Análisis de efecto de la reacción de los diversos auditorios.Capítulo 5: Criterios de Evaluación de ProyectosCriterios para selección de Software Enlatado. Características, RFP y RFQ.Evaluación de Múltiples proyectos. Modelo de decisión.Capitulo 6: Características, RFP y RFQCaracterización de las solicitudes de oferta/propuestas y él método de análisis de las mismas. Contenidos y método de evaluación.Capitulo 7: Presentación del CASO de EstudioPresentación de las diversas áreas de una empresa ficticia, viendo la interrelación de los diferentes departamentos formadores de decisión.Modelo de críticas al proceso y toma de decisión conjunta.Capítulo 10: Conclusiones del CASO de EstudioConclusiones y recomendaciones para la mejora continua de casos
Bibliografía
Titulo: ¿Cómo desarrollar un plan de negocio?
Autor: Finch, B - Editorial: Gedisa, España - Edición: 2002
Titulo: Investigación de Mercados
Autor: Kinnear, T. y Taylor J. - Editorial: Mc Graw Hill - Edición: 1998
Titulo: Mercadotecnia
Autor: Kotler P - Editorial: Prentice Hall - Edición: 1989
Titulo: Crazy times call for crazy organizations
Autor: Tom Peters Seminar - Editorial: Vintage, New York - Edición: 1994
Titulo: ¿Como elegir un CRM?
Autor: Cristhian Herrera - Editorial: Residence Ecuador - Edición: 2000
Titulo: 12 pasos para seleccionar su herramienta de CRM
Autor: Jesús Hoyos - Editorial: www.jesushoyos - Edición: 2007
Profesores
Terlato, Alberto
Cargo: TIT - Grupo/s: A
Claro, Maria Florencia
Cargo: AUX - Grupo/s: A
Lopes Perera, Sebastian
Cargo: AUX - Grupo/s: A

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