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S&OP-IBP Planificación Integrada de Ventas y Operaciones

ÁREA

Logística y Producción

MODALIDAD

Presencial

ESTADO

Consultar

REUNIÓN INFORMATIVA

-

INICIO / FINALIZACIÓN

-

Educación ejecutiva

Tel: (+54 11) 2150-4843/4848

educacionejecutiva@itba.edu.ar

Durante las última décadas, la implementación del proceso de Planificación Integrada de Ventas y Operaciones, en inglés “S&OP-. Sales and Operations Planning”, ha demostrado impactantes resultados en todos los indicadores logísticos y en especial en la rentabilidad.

S&OP,  reconoce la  realidad de la imprevisibilidad de la demanda y se focaliza en tres objetivos clave: alinear la demanda con la oferta, conducir el crecimiento  de las ventas y reducir los costos.

Este curso ha sido diseñado con un formato interactivo, donde a través de presentaciones, discusiones de casos y  trabajos en equipo, los alumnos analizan los principales aspectos del proceso y las estrategias de implementación o mejora.

(*)  IBP, Integrated Business Planning,  incorpora en S&OP la modelización de distintos escenarios de planificación y sus correspondientes contribuciones marginales.

Al finalizar el curso, los participantes comprenderán:

  • Cómo impactan los cambios de la demanda, volumen y frecuencia, la necesidad de incorporar nuevos productos, la aparición de nuevos competidores, cambios económicos y regulaciones en los procesos de planificación.
  • Principales componentes del Balance entre Oferta y Demanda
  • La necesidad de incorporar el análisis de las familias de venta, de producción y de compra apropiadas para los distintos horizontes de planificación
  • Como definir niveles de servicios y stocks de seguridad competitivos
  • Impacto de las estrategias de producción por planta en productividad, costos e inversión.
  • Impacto de la flexibilidad de proveedores, formas de entrega,  etc.
  • Roles e información necesaria de Ventas, Marketing, Desarrollo o Ingeniería de Producto, Producción, Logística, Abastecimiento, Administración y Finanzas.
  • La importancia de la Reunión ejecutivo el rol del líder y el trabajo en equipo.
  • Identificar los requerimientos de sistemas que acompañan a este proceso.
  • Como colaborar en el proceso de Planificación integrada desde la implementación hasta la mejora continúa.
  • Conducir una revisión del proceso interno para identificar las oportunidades de mejoras y desarrollar un plan de implementación para llevarlas a cabo.

plan de estudios

Fundamentos y beneficios de S&OP- Evolución a IBP

• Objetivos, Participantes, Roles y Flujo del Proceso
• Balance de Oferta y Demanda
• Aplicación de S&OP en diferentes estrategias. MTS y MTO
• Caso práctico en equipo

• Pedidos, Pronósticos y Oportunidades
• Consideraciones de familias y subfamilias
• Caso Práctico en equipo sobre familias

• Gestión de Plan Maestro de Producción
• Gestión de Capacidad, Centros críticos, Cap. Global y detallada. Integración con Mantenimiento
• Integración con DRP y con MRP
• Caso práctico

• Proyección de Demanda- Aspectos Clave
• Proyección de Demanda- Ejercicios Prácticos

• Integración con Inventarios, Aspectos claves por Industria
• El rol de Abastecimiento en S&OP
• Caso Práctico
• Alineamiento con la planificación financiera, costos y políticas de la empresa.
• Información de Gestión

• Estado del mercado y del arte de las aplicaciones
• Demo soluciones S&OP /IBP

• El rol del Gerente General en la Reunión Ejecutiva S&OP y el Coordinador S&OP
• El trabajo en equipo, Colaboración efectiva
• Negociación, principios y ejercicio de sensibilización

Estrategias exitosas para su implementación

Cuerpo docente

Ingeniera Industrial de la Universidad de Buenos Aires.
Profesora del Postgrado Especialización en Gestión de Logística Integrada en ITBA.
Consultora especializada en Procesos y Sistemas de la cadena de Abastecimiento.
Experiencia local e internacional.

Master en Econometría, ESAE.
Consultor en información sectorial e investigador en macro y microeconomía aplicada y economía proyectiva. Especialista en técnicas econométricas y en metodologías cuantitativas de investigación.
Docente de posgrado en ITBA y UBA.
Director del CIMA (Centro de Investigaciones y Modelización Aplicada) de la Escuela de Graduados de Ingeniería en Dirección Empresaria (EGIDE), Facultad de Ingeniería de la UBA.

Facilitadora de negocios con visión estratégica empresarial.
– Desarrollo laboral y calidad de vida.
– Liderazgo y entrenamiento para emprendedores que están buscando oportunidades de negocio a nivel internacional .
– Actúo como soporte a la transformación personal para alcanzar el máximo potencial de las personas.
– Trabajo junto a empresarios, dueños de Pymes, ejecutivos, emprendedores y profesionales.

Director Red de Consultoría y Capacitación Acuerdo Negociado
Consultoría externa y capacitación para empresas y gobiernos.
Diseño y conducción de procesos de negociación, diseño y facilitación de procesos de construcción de consenso para la implementación de políticas públicas, diseño de procesos y facilitación en conflictos públicos multiparte.

modalidad

Es de modalidad presencial, tiene una duración total de 56 horas  y se cursa 7 viernes consecutivos  de 9.00 a 18.00 hs, en 25 de mayo 444, CABA.

Está dirigido a líderes y ejecutivos de las áreas de ventas, producción, logística, compras y finanzas de empresas manufactureras que participan en los procesos de planificación operativa de sus empresas. Así como responsables por la implementación de procesos o mejora continúa de procesos existentes.

Si tenés alguna duda antes de inscribirte, enviá tu consulta desde nuestro formulario o comunicate por teléfono al (011) 2150 – 4848 / 4843